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十二月
08
杭州

機(jī)遇 · 2022刀法年度品效峰會(huì)

CBNData

刀法將在?12 月 8-9 日在杭州舉辦「機(jī)遇 · 2022刀法年度品效峰會(huì)」。屆時(shí)將有 20+ 位品牌創(chuàng)始人、近 10 名行業(yè)專(zhuān)家 IP、多位頂級(jí)操盤(pán)手,共同來(lái)探討解決品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的問(wèn)題。

如果說(shuō)今年要用四個(gè)字總結(jié)消費(fèi)、品牌或者營(yíng)銷(xiāo)圈的共識(shí)趨勢(shì),大部分消費(fèi)從業(yè)者的共識(shí)應(yīng)該都是:降本增效。

當(dāng)然,不止是消費(fèi)圈。只是消費(fèi)圈比起一年前的紅利期,會(huì)顯得尤其明顯。

11 月初,刀法舉辦了一場(chǎng)為期兩天的公開(kāi)日。在公開(kāi)日上,關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人李倩來(lái)分享了 2023 年品牌建設(shè)的三大趨勢(shì):

1、流量失效:建設(shè)流量的資金變少;流量得不到商業(yè)驗(yàn)證;

2、渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇:渠道功能細(xì)化;渠道自身也需要做好定位;

3、消費(fèi)者理性化:專(zhuān)家型消費(fèi)者產(chǎn)生;消費(fèi)者渠道化;

不僅如此,將意咨詢(xún)創(chuàng)始人梁將軍也說(shuō),品牌們常用的暴風(fēng)雪三板斧——打折促銷(xiāo)、砍廣告預(yù)算、推新品——也不管用了。

上面這些,相信大家都深有感觸,每年都說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)成本增高,但其實(shí)過(guò)去每年都還是有一點(diǎn)渠道紅利在的。比如 18 年的小紅書(shū),19-20 年的淘寶直播 + 抖音達(dá)人投放,21 年的抖音自播。時(shí)間來(lái)到 2022 年,“紅利”這個(gè)詞很難再聽(tīng)到了。

不過(guò)刀法相信,逆勢(shì)的時(shí)候,也有逆勢(shì)經(jīng)營(yíng)之道。核心關(guān)鍵在于賣(mài)信心。

落到消費(fèi)品企業(yè)頭上,它們具體應(yīng)該做什么?

刀法Digipont的創(chuàng)始人刀姐doris 其實(shí)有一個(gè)總結(jié):戰(zhàn)略上關(guān)注品牌價(jià)值,戰(zhàn)術(shù)上關(guān)注人群關(guān)系。四個(gè)字總結(jié)就是:以人為本。

為了更深入探討降本增效,刀法將在 12 月 8-9 日在杭州舉辦「機(jī)遇 · 2022刀法年度品效峰會(huì)」。屆時(shí)將有 20+ 位品牌創(chuàng)始人、近 10 名行業(yè)專(zhuān)家 IP、多位頂級(jí)操盤(pán)手,共同來(lái)探討解決品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的問(wèn)題。

時(shí)隔兩年再次在線(xiàn)下亮相,本次刀法品效峰會(huì)將攜以下八大亮點(diǎn)與大家重聚:

1. 刀法獨(dú)家人群戰(zhàn)略理論首次釋出

每次的刀法年度峰會(huì),我都會(huì)發(fā)布刀法的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論,這次自然也不例外。今年,針對(duì)新銳網(wǎng)生品牌遇到的增長(zhǎng)難題,我和我的合伙人酸奶哥薛迅總結(jié)出了一套可供新銳品牌借鑒的增長(zhǎng)飛輪理論,將在本次峰會(huì)首發(fā)分享。

2. 品牌圈內(nèi)最強(qiáng)行業(yè)專(zhuān)家 IP 到場(chǎng)

包括新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院兼任教授周宏騏、科特勒咨詢(xún)集團(tuán)全球合伙人兼中國(guó)區(qū)總裁曹虎、分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、貝恩公司全球?qū)<液匣锶唆斝悱偂CG 董事總經(jīng)理兼全球合伙人丁佳川、群玉山聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席策略官馬曉波等,將帶來(lái)各自最新的營(yíng)銷(xiāo)理論分享。

3. 成熟品牌集團(tuán)坐鎮(zhèn),共談新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

健合集團(tuán)、OATLY、愛(ài)慕集團(tuán)、星創(chuàng)視界(寶島眼鏡)等一系列已經(jīng)跨越過(guò)周期的集團(tuán)及品牌,將在現(xiàn)場(chǎng)講述它們品牌力背后的護(hù)城河。

4. 新銳聚齊多個(gè)細(xì)分品類(lèi)頭部品牌

咖啡液類(lèi)目 TOP1 隅田川咖啡、脫毛儀賽道 TOP1 Ulike、意面賽道 TOP1 空刻、智能清潔家電新銳頭部品牌追覓科技等,將分享它們?cè)诮?jīng)濟(jì)換擋期依舊保持高增速的秘訣。

5. 公私域內(nèi)容全線(xiàn)覆蓋

單點(diǎn)突破的各個(gè)品牌們,如單客復(fù)購(gòu)頻次達(dá)到 4.8 次的“蛋糕屆海底撈”熊貓不走、疫情期間通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)逆勢(shì)增長(zhǎng)的朝日唯品、已經(jīng)成為女性生活方式代名詞的高勢(shì)能品牌 NEIWAI內(nèi)外,將圍繞他們各自擅長(zhǎng)的公私域渠道運(yùn)營(yíng)、品牌策略、內(nèi)容能力等展開(kāi)分享。

6. 緊跟騰訊、抖音等平臺(tái)最新策略風(fēng)向

平臺(tái)以其獨(dú)具的生態(tài)流量?jī)?yōu)勢(shì)、豐富的內(nèi)容和產(chǎn)品能力,在品牌發(fā)展中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位。騰訊生態(tài)內(nèi)的全域運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)品牌戴可思、可啦啦、純米科技;抖音品類(lèi)頭部品牌叮叮懶人菜、襯衫老羅、Funny Elves方里等,將和平臺(tái)官方負(fù)責(zé)人展開(kāi)圓桌討論,深挖平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)位面。

7. 實(shí)操操盤(pán)手案例拆解業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)

幾位頂級(jí)操盤(pán)手,如曾 0 成本裂變了千萬(wàn)公號(hào)女粉的私域操盤(pán)手王振、小仙燉/鐘薛高/Wonderlab 等品牌的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)孵化者趙儀、多次位列抖音美妝個(gè)護(hù)行業(yè)服務(wù)商 TOP3 的星羅創(chuàng)始人許歡、服務(wù)過(guò)超 1000 家品牌方的果集旗下首席數(shù)據(jù)分析師神婆等,將針對(duì)渠道最新的變化,解讀未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

8. 至關(guān)重要!解讀「二十大」政策,分析消費(fèi)行業(yè)走向!

在最后的壓軸環(huán)節(jié),混沌學(xué)園創(chuàng)新領(lǐng)教、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)沈攀將結(jié)合「二十大」政策,對(duì)消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)做出解讀,助力各位順勢(shì)而為。

期待 12 月 8-9 日杭州,和各位見(jiàn)證刀法成長(zhǎng)的親友們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)相見(jiàn)!

 

時(shí)間地點(diǎn):

12 月 8-9 日,杭州

門(mén)票類(lèi)型及價(jià)格:

會(huì)員門(mén)票:1299元 (原價(jià)2499元

非會(huì)員門(mén)票:1999元 (原價(jià)2499元

門(mén)票+刀法會(huì)員*1年(限時(shí)):2198元 (原價(jià)3498元

企業(yè)團(tuán)購(gòu)可添加「daofa-666」咨詢(xún)?cè)斍椤I暾?qǐng)備注:企業(yè)團(tuán)購(gòu)。

01

嘉賓陣容及內(nèi)容介紹

\12月8日 私域打法及品牌趨勢(shì)\

 

| 8:30-9:00 開(kāi)幕式致辭

| 9:00-9:30 主題演講

數(shù)智化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式正在被顛覆,各行業(yè)愈發(fā)注重“品效合一”,希望打破“一般的廣告費(fèi)被浪費(fèi)”的現(xiàn)象,更精確地度量營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的效率和質(zhì)量。如何用數(shù)據(jù)更好地賦能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?刀法邀請(qǐng)到數(shù)字化新商業(yè)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家周宏騏,與我們分享精營(yíng)時(shí)代品效協(xié)同增長(zhǎng)的密碼。

//分享大綱

1、什么是“精營(yíng)時(shí)代”?這個(gè)時(shí)代品牌如何做到品效協(xié)同增長(zhǎng)?

2、以 DTC 為核心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方法論

3、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)新基建:數(shù)智化全方位賦能"精營(yíng)"落地

 

| 9:30-11:00 主題演講

近年來(lái),隨著流量紅利的消失,“網(wǎng)紅”品牌們普遍遇到了結(jié)構(gòu)性的難題:獲客成本大幅度上升,線(xiàn)上市場(chǎng)也受到了不斷涌入的新玩家和傳統(tǒng)老玩家的雙重夾擊。針對(duì)新銳網(wǎng)生品牌遇到的增長(zhǎng)難題,刀姐doris 及刀法合伙人酸奶哥薛迅總結(jié)出了一套可供新銳品牌借鑒的增長(zhǎng)飛輪理論,將在本次峰會(huì)首發(fā)分享。

//分享大綱

1、從傳統(tǒng)品牌到新銳品牌,DTC 的全球誤區(qū)和中國(guó)化趨勢(shì)

2、從品類(lèi)戰(zhàn)略到人群戰(zhàn)略,中國(guó)品牌如何從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)高效能增長(zhǎng)?

3、拆解簡(jiǎn)愛(ài)、Babycare、泡泡瑪特等 6 個(gè)案例,看人群戰(zhàn)略如何落地到全域增長(zhǎng)

 

| 11:20-11:50 主題演講

數(shù)字化浪潮、全球經(jīng)濟(jì)震蕩、紅利減少的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷,趨低消費(fèi)和趨優(yōu)消費(fèi)同時(shí)并存,細(xì)分品牌逐漸走向瓶頸。如何從一個(gè)以品類(lèi)機(jī)會(huì)、傳播等制勝的公司,變成一個(gè)真正能夠持續(xù)地在全鏈條構(gòu)建核心能力的品牌?刀法邀請(qǐng)到科特勒咨詢(xún)集團(tuán)全球合伙人、中國(guó)區(qū)總裁曹虎,分享他的洞見(jiàn)。

//分享大綱

1、細(xì)分品牌的源起:無(wú)盡欲望

2、細(xì)分品牌的成長(zhǎng):融入生活

3、細(xì)分品牌的塑造:價(jià)值觀(guān)、數(shù)字化體驗(yàn)和數(shù)字化口碑

 

| 11:50-12:35 圓桌討論

新銳品牌的“新”字幫助許多創(chuàng)業(yè)者乘著機(jī)會(huì)增長(zhǎng)的東風(fēng)順勢(shì)而起,也同樣不可避免地給品牌方帶去可持續(xù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的擔(dān)憂(yōu),這一點(diǎn),在日常的食品飲料行業(yè)尤甚。為此,刀法邀請(qǐng)到一直專(zhuān)注于食品行業(yè)的頂級(jí)咨詢(xún)公司合伙人、國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū) CEO、國(guó)際品牌亞洲區(qū)總裁、國(guó)內(nèi)新銳品牌頭部代表,圍繞“新消費(fèi)公司怎么一直“新”下去展開(kāi)深入對(duì)談。

//分享大綱

1、今天的“新消費(fèi)”遇到了什么問(wèn)題?

2、什么是品牌如今真正的痛點(diǎn)?

3、品牌穿越周期需要什么樣的核心能力?

//嘉賓介紹

魯秀瓊,貝恩公司全球?qū)<液匣锶耍?/strong>貝恩公司全球?qū)<液匣锶?,曾任可口可?lè)大中華區(qū)和韓國(guó)地區(qū) CMO,多國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)的消費(fèi)品專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)大咖,混沌學(xué)園 “新消費(fèi),穿越周期的修煉” 課程講師,2022 年戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)評(píng)委。

健合集團(tuán) 1999 年成立, 2010 年于香港交易所主板上市,主營(yíng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理、成人自然健康營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理、寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理三大領(lǐng)域,產(chǎn)品行銷(xiāo)全球 20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

OATLY噢麥力源自于瑞典,為燕麥奶行業(yè)的領(lǐng)跑者。2018 年,品牌進(jìn)入中國(guó),通過(guò)精品咖啡館和茶飲渠道迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng),成為“健康、時(shí)尚、可持續(xù)”生活方式的代名詞。

隅田川咖啡創(chuàng)立于 2015 年,是“掛耳咖啡”命名者,“鎖鮮咖啡”開(kāi)創(chuàng)者。截止 2021 年底,隅田川咖啡全球累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到 6 億杯,2022 年上半年業(yè)績(jī)則為去年同期的 2.5 倍,并持續(xù)蟬聯(lián)天貓掛耳咖啡、咖啡液、咖啡粉三大類(lèi)目銷(xiāo)售第一。

 

| 14:00-14:30 主題演講

增長(zhǎng)乏力的 2022 年,一些傳統(tǒng)品牌一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,發(fā)展路徑反而顯得格外亮眼。星創(chuàng)視界(寶島眼鏡)即是其中一員:2015 年,品牌便早于整個(gè)行業(yè)有所動(dòng)作之前開(kāi)啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從零售商轉(zhuǎn)變成了眼視光服務(wù)的提供商;至今,品牌依舊在針對(duì)外界變化不斷進(jìn)行調(diào)整。刀法邀請(qǐng)到品牌首席增長(zhǎng)官陸雯靜,她將首次對(duì)外分享星創(chuàng)視界(寶島眼鏡)以線(xiàn)下門(mén)店為起點(diǎn)的全域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與方法論。

//分享大綱

1、轉(zhuǎn)型全域的背后,是“流浪地球”而非 SPACE-X

2、基于圈層滲透,MOTA 服務(wù)模型的全域經(jīng)營(yíng)模式拆解

3、應(yīng)對(duì)外界變化,企業(yè)需構(gòu)建六大底層能力

 

| 14:30-15:00 主題演講

傳統(tǒng)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈,難以走進(jìn)用戶(hù)心智。刀法發(fā)現(xiàn),以生日蛋糕為核心業(yè)務(wù)的熊貓不走,不僅達(dá)到了相較市面同行更高的產(chǎn)品定價(jià),闖出了高達(dá) 8 億的年?duì)I收額,而且有 70% 來(lái)自于私域客戶(hù)的復(fù)購(gòu)。我們邀請(qǐng)到熊貓不走高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁汪開(kāi)源,分享如何打造一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的高復(fù)購(gòu)私域。

//分享大綱

1、獲客:找準(zhǔn)渠道陣地,直接輸出品牌內(nèi)容

2、承接:自研數(shù)據(jù)中臺(tái),打造屬性 + 行為 + 預(yù)測(cè)模型標(biāo)簽體系

3、復(fù)購(gòu):“3 值”管理,用服務(wù)帶動(dòng)口碑

 

| 15:00-15:30 主題演講

今年的市場(chǎng)被稱(chēng)為“寒冬”,“降本增效”成為很多品牌人的心病,也讓很多品牌轉(zhuǎn)向私域的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。王振,是很多私域運(yùn)營(yíng)人心中最會(huì)賺錢(qián)的私域高手,他在私域運(yùn)營(yíng)、尤其是內(nèi)容 IP 打造上,有著一套很難模仿的方法論,曾零成本裂變了千萬(wàn)公號(hào)女粉。本次,他將現(xiàn)場(chǎng)分享高客單私域運(yùn)營(yíng)的底層邏輯及實(shí)戰(zhàn) SOP。

//分享大綱

1、私域變遷史:從投搜索、到投人設(shè)、到投單品

2、低客單做直播,高客單做私域

3、如何打造私域 IP?回到真實(shí)經(jīng)驗(yàn),內(nèi)容要有“毛邊感”

 

| 15:50-16:20 主題演講

當(dāng)不確定性成為當(dāng)下唯一的確定,如何及時(shí)反應(yīng)、迅速調(diào)整,成為每個(gè)品牌的必修課。今年 4 月的這輪疫情中,一個(gè)小而美的品牌「朝日唯品」借助自身在供應(yīng)鏈端的積累,迅速通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿勺跃?,不僅承接住了消費(fèi)者的需求,也達(dá)成了小范圍出圈。同時(shí),「朝日唯品」本身也是刀法所認(rèn)為的“勢(shì)能品牌”之一,我們邀請(qǐng)到「朝日唯品」的銷(xiāo)售總監(jiān) Layne,來(lái)講述這段逆勢(shì)成長(zhǎng)之路。

//分享大綱

1、為什么我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)?

2、15 天打通 BCO 端,解構(gòu)朝日唯品的逆勢(shì)成長(zhǎng)之路

3、復(fù)盤(pán)成功要素:產(chǎn)品組合、供應(yīng)鏈整合、團(tuán)隊(duì)聯(lián)合

 

| 16:20-17:05 主題演講

國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌們的崛起模式往往是品牌直面消費(fèi)者、以更低的價(jià)格,通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)完成高效觸達(dá)。但近兩年來(lái),很多新銳品牌遇見(jiàn)了增長(zhǎng)的階段性瓶頸。究竟是哪一個(gè)環(huán)節(jié)使得增長(zhǎng)狀態(tài)躊躇不前?動(dòng)態(tài)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,經(jīng)典的品類(lèi)戰(zhàn)略是否已逐漸不再適用?刀法邀請(qǐng)到騰訊廣告日用百貨行業(yè)負(fù)責(zé)人 ,及國(guó)內(nèi)于近幾年快速崛起的來(lái)自高端互聯(lián)網(wǎng)廚電、彩瞳、嬰童洗護(hù)三個(gè)不同品類(lèi)的新消費(fèi)品牌們,共同探討屬于中國(guó)新銳品牌的增長(zhǎng)新模式。

//分享大綱

1、為什么品牌會(huì)遭遇增長(zhǎng)的階段性瓶頸?

2、品類(lèi)戰(zhàn)略 VS 人群戰(zhàn)略,怎么選?怎么落地?

3、從私域邁向全域運(yùn)營(yíng),有哪幾些不能錯(cuò)過(guò)的關(guān)鍵布局點(diǎn)?

//嘉賓介紹

楊朔,騰訊廣告日用百貨行業(yè)負(fù)責(zé)人,2017 年加入騰訊,現(xiàn)負(fù)責(zé)整體日用百貨、家清紙品及母嬰用品行業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)兼任服飾日百珠寶中心策劃負(fù)責(zé)人。

可啦啦成立于 2011 年,定位專(zhuān)業(yè)美妝彩瞳,提出了“可啦啦彩瞳,化妝第 1 步”的 slogan,致力于讓化妝前佩戴可啦啦彩瞳成為日常動(dòng)作。目前品牌已獲 B+ 輪數(shù)億元融資,今年 GMV 已達(dá) 8 億元。品牌于 2015 年開(kāi)始布局私域,目前企業(yè)微信端會(huì)員已有 100w。

戴可思創(chuàng)立于 2017 年,提供“成份天然、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、真實(shí)有效”的嬰童肌膚護(hù)理方案。2021 年,品牌銷(xiāo)售額達(dá) 7 億,目前穩(wěn)居天貓寶寶洗護(hù)類(lèi)目 TOP2。2022 年初品牌官宣代言人郭晶晶,進(jìn)一步奠定“國(guó)民品牌”的基調(diào),同年品牌入選騰訊「域見(jiàn)超新星」母嬰行業(yè)新星榜。

TOKIT廚幾隸屬純米科技旗下,2019 年 3 月正式發(fā)布,通過(guò)將硬件、軟件、平臺(tái)、內(nèi)容、應(yīng)用的五位一體結(jié)合,建立全新的廚房生態(tài)模式。產(chǎn)品斬獲了包括德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等在內(nèi)的超 28 項(xiàng)世界設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),屢次成為天貓萬(wàn)元級(jí)價(jià)位料理機(jī)熱銷(xiāo)冠軍。2022 年,品牌入選騰訊「域見(jiàn)超新星」年度品牌榜。

 

| 17:05-17:50 主題演講

兩個(gè)誕生于不同時(shí)代的品牌,都代表著特定背景下女性的需求和主張,在各自的定位中蓬勃生長(zhǎng)。而今,二者也都開(kāi)始了求新求變的探索。刀法策劃了一場(chǎng)穿越時(shí)空的對(duì)話(huà),邀請(qǐng)知名貼身服飾品牌公司愛(ài)慕股份旗下乎兮品牌,以及專(zhuān)注于貼身衣物的生活方式品牌 NEIWAI內(nèi)外,圍繞品牌延展、渠道建設(shè)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等方面,展開(kāi)獨(dú)家超級(jí)對(duì)談,共同探索“中國(guó)品牌”應(yīng)該有的樣子。

//分享大綱

1、品牌延展:從單品牌到多品牌,讓品牌價(jià)值在品類(lèi)間延展

2、渠道建設(shè):線(xiàn)上 VS 線(xiàn)下,DTC 品牌的全渠道建設(shè)應(yīng)該如何開(kāi)展?

3、穿越周期:面向未來(lái),如何構(gòu)建中國(guó)好品牌?

//嘉賓介紹

NEIWAI內(nèi)外成立于 2012 年,最早從女性無(wú)鋼圈內(nèi)衣切入,逐步延展到家居便服、運(yùn)動(dòng)服飾品類(lèi),持續(xù)關(guān)注當(dāng)代新中產(chǎn)女性的審美及生活方式,滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下女性對(duì)貼身衣物的需求。

愛(ài)慕股份有限公司 1993 年創(chuàng)建愛(ài)慕品牌,定位中高端市場(chǎng),2021 年,愛(ài)慕集團(tuán)年?duì)I收為 35 億+。2018 年,集團(tuán)創(chuàng)立子品牌乎兮,以“健康、自由、綠色生活”為理念,2022 年,乎兮開(kāi)啟品牌升級(jí),專(zhuān)注肌膚敏感及對(duì)健康關(guān)注的人群。

\12月9日 公域增長(zhǎng)及品牌塑造篇\

 

| 9:00-9:30 主題演講

品類(lèi)教育、銷(xiāo)量爆發(fā)、品牌升級(jí)……追覓科技于 2017 年成立,以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力入局智能家電賽道后,一直走在發(fā)展的快車(chē)道上,經(jīng)歷幾次成功的戰(zhàn)略調(diào)整,一躍進(jìn)入賽道中的頭部梯隊(duì)。今年 618 期間,品牌多點(diǎn)開(kāi)花,全平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá) 4 億,同比增長(zhǎng) 900%。刀法邀請(qǐng)到追覓科技中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理郭人杰,分享品牌是如何在一年內(nèi)達(dá)成全渠道銷(xiāo)量爆發(fā)的。

//分享大綱

1、中國(guó)消費(fèi)品牌出現(xiàn)了一條新型發(fā)展路徑

2、拆解國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的關(guān)鍵布局:時(shí)機(jī)、節(jié)奏、渠道、內(nèi)容、品牌

3、規(guī)??焖贁U(kuò)張時(shí),這些坑需要避開(kāi)

 

| 10:00-10:30 主題演講 

數(shù)智化時(shí)代到來(lái),數(shù)據(jù)中臺(tái)、CDP 變成熱門(mén)話(huà)題,品牌越來(lái)越重視數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)投入,流量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。好的數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà),高效挖掘數(shù)據(jù)背后的含義,才能更深層次賦能業(yè)務(wù)。刀法邀請(qǐng)到社交媒體全鏈路服務(wù)商果集旗下首席數(shù)據(jù)分析師神婆,拆解三大品類(lèi)頭部品牌增長(zhǎng)案例,提煉高效投放模型。

//分享大綱

1、數(shù)智化時(shí)代,品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么用好社媒平臺(tái)?

2、案例詳解:三大品類(lèi)頭部品牌增長(zhǎng)歸因分析

3、投放三階段模型優(yōu)化,實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺生意

 

| 10:50-11:20 主題演講 

很多品牌將小紅書(shū)定位成了“種草第一站”,但事實(shí)上,小紅書(shū)最大的特色,在于它是個(gè)“口碑型”的社區(qū),并且相較于其他平臺(tái)更是消費(fèi)的前鏈路。它絕對(duì)不止是一個(gè)種草媒介,而應(yīng)該是一個(gè)生態(tài)。所以,品牌到底應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)“小紅書(shū)種草”這回事?刀法請(qǐng)到了引響傳媒 CEO 趙儀,她作為小紅書(shū)的 14 號(hào)員工,小仙燉、鐘薛高、Wonderlab 等品牌的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)孵化者,將通過(guò)操盤(pán)的真實(shí)案例,向我們分享小紅書(shū)種草的本質(zhì)。

//分享大綱

1、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值定位剖析:什么品牌適合玩轉(zhuǎn)小紅書(shū),如何衡量營(yíng)銷(xiāo)效果

2、實(shí)戰(zhàn)案例講解:如何成功打造一款明星產(chǎn)品,不同階段品牌策略側(cè)重

3、有效種草口碑飛輪,品效結(jié)合五步走

 

| 11:20-12:05 圓桌討論 

2022年大部分企業(yè)在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要利潤(rùn)時(shí),也有一些品牌完成了逆勢(shì)增長(zhǎng),比如 Ulike 和空刻。作為新消費(fèi)品牌,二者都憑借大單品策略在新賽道中做到了行業(yè)頭部,并進(jìn)一步在線(xiàn)下破圈。刀法邀請(qǐng)到兩位品牌創(chuàng)始人,與分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春進(jìn)行圓桌討論,分享它們作為行業(yè)優(yōu)等生的成功經(jīng)驗(yàn),也探討了他們的“長(zhǎng)期主義”增長(zhǎng)觀(guān)。

//分享大綱

1、2022 年,品牌如何“穩(wěn)增長(zhǎng)”?

2、從打造爆品到品效協(xié)同,什么是品牌經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)?

3、消費(fèi)品牌跨越周期的核心要素

//嘉賓介紹

江南春,分眾傳媒董事長(zhǎng),對(duì)行業(yè)一線(xiàn)趨勢(shì)和品牌打法有著敏銳的判斷,曾操盤(pán)上千億廣告投放,每年服務(wù)包括成熟企業(yè)、初創(chuàng)公司在內(nèi)的上千所企業(yè)。

Ulike 成立于 2013 年,以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌發(fā)展,打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,2021 年 618 期間成為唯一進(jìn)入天貓美妝品牌排行 TOP5 的美容美體儀器品牌,連續(xù) 6 年脫毛儀類(lèi)目銷(xiāo)量第一。

空刻成立于 2019 年,速食意面品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者,致力于讓消費(fèi)者 15 分鐘內(nèi)就可以在家吃上餐廳級(jí)意面,2022 年 5 月,空刻已實(shí)現(xiàn)全渠道單月銷(xiāo)售額破億。

 

| 14:00-14:45 圓桌討論 

“降本增效”是今年消費(fèi)市場(chǎng)的年度詞匯,也可能是未來(lái) 5-10 年的發(fā)展基調(diào)。這對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)考驗(yàn),同時(shí)也是一次重新審視自身的機(jī)會(huì),如何在當(dāng)前增速換擋期中完成蛻變?刀法邀請(qǐng)到 BCG 高管及三位新銳品牌創(chuàng)始人,從產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、組織等各個(gè)角度,分享品牌應(yīng)該如何真正落實(shí)降本增效,為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

//分享大綱

1、2022 年的新銳品牌:有的自救、有的拿錢(qián)

2、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、組織…品牌如何落實(shí)“降本增效”?

3、市場(chǎng)冷靜期,下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里?

//嘉賓介紹

丁佳川,波士頓咨詢(xún)(BCG)董事總經(jīng)理,全球合伙人。十五年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),是波士頓咨詢(xún)中國(guó)區(qū)“數(shù)字轉(zhuǎn)型和個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)”的核心領(lǐng)導(dǎo),也是“智慧零售和大數(shù)據(jù)賦能”課題組負(fù)責(zé)人。

芙清于 2014 年正式面世,專(zhuān)注于痘肌人群的功效性護(hù)膚品牌。2022 年 618,品牌全平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 122%,旗下清痘舒緩精華液為抖音平臺(tái)祛痘精華液爆款榜 TOP1,累計(jì)熱銷(xiāo) 5 萬(wàn)件。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)成立于 2020 年,致力于將一只椰子開(kāi)發(fā)到極致,引領(lǐng)自然健康活力的椰子生活方式。2021 年 3 月登錄天貓銷(xiāo)售額破千萬(wàn),被授予天貓寶藏新品牌稱(chēng)號(hào),今年在產(chǎn)品矩陣、渠道布局上均有突破。

Oarmilk吾島成立于 2020 年,主營(yíng)新鮮希臘酸奶,堅(jiān)持“全渠道零售”的模式。2022 年天貓 618,登頂?shù)蜏厮崮淌兹疹A(yù)售榜單,同年 6 月,品牌獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí) Pre-A 輪融資。

 

| 14:45-15:30 圓桌討論 

品牌服務(wù)商,永遠(yuǎn)在最前線(xiàn)的那群人。如今,他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)不只止步于“代運(yùn)營(yíng)”、“代播”,而是開(kāi)始深入抖音電商的各個(gè)環(huán)節(jié),包括短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、主播培訓(xùn),貨品管理等等。也因此,他們總能先平臺(tái)一步了解品牌訴求,也能先品牌一步掌握平臺(tái)動(dòng)向,提供更為新鮮的視角。刀法邀請(qǐng)了兩位頂級(jí)抖音電商操盤(pán)手,從他們角度來(lái)看今年的抖音平臺(tái)。

//分享大綱

1、2022 品牌對(duì)抖音電商的定位變了嗎?

2、如何落實(shí)精細(xì)化的降本增效?

3、FACT+ 之下的全域增長(zhǎng),各版塊布局是否存在優(yōu)先級(jí)?

//嘉賓介紹

許歡,星羅創(chuàng)始人兼 CEO。電商領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾于團(tuán)購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)行業(yè)引領(lǐng)開(kāi)創(chuàng)性行業(yè)模式。2019 年創(chuàng)辦星羅,獨(dú)創(chuàng)多種行業(yè)方法論并被廣泛驗(yàn)證,有效幫助海量品牌實(shí)現(xiàn)品效合一訴求。

KIKI,聯(lián)連看 CEO,同時(shí)兼任聯(lián)恩 COO&SVP。著名國(guó)際美妝品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)出身,20 年美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),資深電商人。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美妝電商服務(wù)商,與品牌長(zhǎng)期保持著深度的合作,幫助各大國(guó)際美妝品牌深耕中國(guó)市場(chǎng),并取得斐然成績(jī)。

 

| 15:50-16:20 金刀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典

在“成就中國(guó)好品牌”的使命驅(qū)動(dòng)下,刀法Digipont 重磅發(fā)起第三屆「金刀獎(jiǎng)2022」。

榜單由「品牌榜」和「服務(wù)商榜」 2 大主榜單組成,覆蓋年度品牌、年度黑馬品牌、年度女性領(lǐng)導(dǎo)力、年度品牌策略服務(wù)商、年度全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商、年度全域增長(zhǎng)服務(wù)商、年度數(shù)智化管理服務(wù)商 7 個(gè)子類(lèi)目。

| 16:20-17:05 圓桌討論 

今年開(kāi)始,抖音的商業(yè)模式,正在從內(nèi)容驅(qū)動(dòng)不可逆轉(zhuǎn)地過(guò)渡到由內(nèi)容、電商共同驅(qū)動(dòng)。平臺(tái)風(fēng)向發(fā)生變化,用戶(hù)行為也不斷指向新偏好、新需求,那么品牌怎么抓住這一平臺(tái)趨勢(shì),把興趣電商的「貨找人」和貨架電商的「人找貨」思路結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)?刀法邀請(qǐng)了抖音電商官方、及三大抖音品類(lèi)頭部品牌談?wù)勊麄兊亩床臁?/p>

//分享大綱

1、從“興趣電商”到“全域興趣電商”,什么變了,什么沒(méi)變?

2、爆款打造 VS 長(zhǎng)效增長(zhǎng),中間有哪些檻?

3、怎么做好內(nèi)容場(chǎng)和中心場(chǎng)的協(xié)同與平衡?

//嘉賓介紹

黃庭府,抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人。

叮叮懶人菜創(chuàng)立于 2020 年,專(zhuān)注于預(yù)制菜,聚焦大單品策略,成立兩年在抖音快速實(shí)現(xiàn) 0-1 崛起,目前已成為天貓、抖音等平臺(tái)預(yù)制菜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,全年銷(xiāo)售額約 8 億。

襯衫老羅成立于 2021 年,在抖音通過(guò)爆品策略和興趣電商模式的組合實(shí)現(xiàn)超高速增長(zhǎng),通過(guò)多維布局策略,商城、搜索、直播,兩個(gè)月內(nèi)用戶(hù)靜默下單數(shù)據(jù)翻倍,一年時(shí)間躍遷成為抖音男裝 TOP 品牌,專(zhuān)注垂直商務(wù)賽道,襯衫類(lèi)目銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。

Funny Elves 是杭州美兮旗下的底妝專(zhuān)研化妝品品牌,創(chuàng)立于 2017 年,2022 年 1 月正式在抖音運(yùn)營(yíng),半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo) 200 萬(wàn)到 2000 萬(wàn)+ 的突破,種草內(nèi)容爆文率達(dá) 50%。

 

| 17:05-17:35 主題演講 

品牌營(yíng)銷(xiāo)需要講好故事,用創(chuàng)意鏈接用戶(hù)與品牌。刀法請(qǐng)到了“品牌故事大王”、群玉山聯(lián)合創(chuàng)始人及首席策略官馬曉波,他曾為方太、中國(guó)銀聯(lián)、杜蕾斯、Timberland、快手、bilibili、知乎、蕉內(nèi)、blank me|半分一、LolaRose 等不同領(lǐng)域的品牌,構(gòu)建從品牌頂層設(shè)計(jì)、品牌主張到傳播內(nèi)容的全鏈路管理體系,現(xiàn)場(chǎng)他將分享新消費(fèi)品牌如何通過(guò)新的故事來(lái)積累勢(shì)能、塑造壁壘。

//分享大綱

1、初步塑建品牌壁壘

2、立旗與起勢(shì)

3、堅(jiān)持意味著一切

 

| 17:35-18:05 主題演講 

有句話(huà)是“選擇比努力更重要”,不確定性的時(shí)代中,與時(shí)俱進(jìn)可能意味著順勢(shì)而為。因此,誰(shuí)能率先讀懂時(shí)代的語(yǔ)境,誰(shuí)就能在發(fā)展中占得先機(jī)。在大會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)沈攀將結(jié)合十四五規(guī)劃,對(duì)消費(fèi)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)做出解讀。

//分享大綱

1、中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)是怎么往前推進(jìn)的?

2、四大洞察,聚焦未來(lái)的確定性

3、文化自信時(shí)代,中國(guó)品牌將走向何方?

 

02

峰會(huì)門(mén)票及參與形式說(shuō)明

 

時(shí)間地點(diǎn):

12 月 8-9 日,杭州

 

門(mén)票類(lèi)型及價(jià)格:

會(huì)員門(mén)票:1299元 (原價(jià)2499元

非會(huì)員門(mén)票:1999元 (原價(jià)2499元

門(mén)票+刀法會(huì)員*1年(限時(shí)):2198元 (原價(jià)3498元

企業(yè)團(tuán)購(gòu)可添加「daofa-666」咨詢(xún)?cè)斍?。申?qǐng)備注:企業(yè)團(tuán)購(gòu)。

 

更多峰會(huì)參與形式:

(一)峰會(huì)演講及戰(zhàn)略合作:你菲

手機(jī):18500092504

微信號(hào):DigipontBD

郵箱:yufei.yao@herdao.com

(二)峰會(huì)展位及資源手冊(cè)合作:星宇

手機(jī):13023229142

郵箱:xingyu.lai@digipont.com

截止目前,《刀法服務(wù)商資源手冊(cè)1.0》中已有70+家優(yōu)選機(jī)構(gòu)。11月18日前確認(rèn)合作《刀法服務(wù)商資源手冊(cè)2.0》,內(nèi)容將被收錄及印刷,并于峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放至到場(chǎng)參會(huì)的全體觀(guān)眾。

 

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