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導(dǎo)讀：

膠原蛋白龍頭巨子生物

依賴兩款核心產(chǎn)品

巨子生物是重組膠原蛋白賽道的龍頭玩家，在化妝品方面，重組膠原蛋白用于眼膜、面膜、噴霧等，因此在皮膚修護(hù)、抗衰老、美白和保濕等方面具有廣泛的用途。

目前巨子生物的產(chǎn)品組合共有105項(xiàng)SKU，包括功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料和功能性食品的八大主要品牌，即可復(fù)美、可麗金、可預(yù)、可痕、可復(fù)平、利妍、欣苷及參苷。

旗下品牌可麗金于2009年推出，后于2011年推出另一品牌可復(fù)美。弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)指出，按零售額計(jì)，可麗金和可復(fù)美分別是2021年中國(guó)專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)第三和第四暢銷品牌。

可復(fù)美旗下包括一個(gè)醫(yī)用敷料系列和4個(gè)護(hù)膚品系列產(chǎn)品，其中三款醫(yī)用輔料產(chǎn)品注冊(cè)為醫(yī)療器械。在2021年雙十一，僅用13分鐘成交額便突破了一億元，并位列天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。

可麗金則為中高端的功效性皮膚護(hù)理品牌，主打抗衰老、皮膚保養(yǎng)和皮膚修復(fù)。旗下產(chǎn)品包括噴霧、面膜、面霜、乳液等，售價(jià)在109元至680元之間。

隨著電商渠道的成熟，巨子生物實(shí)施對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和大眾消費(fèi)的雙軌銷售策略。線下渠道方面，產(chǎn)品已經(jīng)銷售和經(jīng)銷至中國(guó)1000多家公立醫(yī)院、約1700家私立醫(yī)院和診所以及約300個(gè)連鎖藥房品牌。直銷方式上，巨子生物主要包括通過電商及社交媒體平臺(tái)上直接面向消費(fèi)者的店鋪進(jìn)行銷售，以及向唯品會(huì)等電商平臺(tái)的自營(yíng)部門進(jìn)行銷售。

以天貓平臺(tái)為例，搜索“膠原蛋白”，商品基本以保健品為主。而搜索“膠原蛋白化妝品”，銷量排名前五的商品中有兩款來自巨子生物旗下的可麗金。

目前，巨子生物擁有多達(dá)11條功效性護(hù)膚品生產(chǎn)線和6條醫(yī)用敷料生產(chǎn)線，還有一條重組膠原蛋白生產(chǎn)線、一條稀有人參皂苷生產(chǎn)線。

與巨子生物同樣深耕產(chǎn)業(yè)鏈的“玻尿酸巨頭”華熙生物也在今年4月以2.33億元收購(gòu)北京益而康生物工程有限公司51%的股權(quán)，正式進(jìn)軍膠原蛋白產(chǎn)業(yè)。這個(gè)以玻尿酸聞名的企業(yè)在形成“原料+醫(yī)療終端產(chǎn)品+化妝品+食品”的四大驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略后，又看中了膠原蛋白賽道。

膠原蛋白和玻尿酸在應(yīng)用場(chǎng)景上高度重合，華熙生物可以利用發(fā)展玻尿酸的經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻膠原蛋白的發(fā)展方向，隨著玻尿酸的競(jìng)爭(zhēng)逐步進(jìn)入紅海階段，橫向賽道的開拓是不錯(cuò)的選擇。

膠原蛋白賽道上的同行們

在膠原蛋白賽道，錦波生物、創(chuàng)爾生物都早于巨子生物向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。2022年4月8日，錦波生物披露了北交所IPO方案，發(fā)行底價(jià)確定為117元，高于目前110.98元的股價(jià)。創(chuàng)爾生物則主攻傳統(tǒng)動(dòng)物源膠原蛋白，在闖關(guān)科創(chuàng)板失敗后，也宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)北交所。

創(chuàng)爾生物:膠原貼敷料產(chǎn)品的開創(chuàng)者

創(chuàng)爾生物是一家應(yīng)用活性膠原生物醫(yī)用材料制備關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行活性膠原原料、醫(yī)療器械及生物護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)膠原貼敷料產(chǎn)品的開創(chuàng)者，擁有全國(guó)首款無菌III類膠原貼敷料。

公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.4億元，同比下滑 20.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為0.35億 元，同比下滑62.7%。研發(fā)費(fèi)用率達(dá)6%，處于行業(yè)較高水平。

創(chuàng)爾生物旗下?lián)碛袆?chuàng)面輔助治療的創(chuàng)?？岛陀糜谌粘Ｆつw護(hù)理的創(chuàng)爾美這兩大品牌。創(chuàng)福康產(chǎn)品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等，而創(chuàng)爾美系列產(chǎn)品則主要為“妝字號(hào)”，包括膠原多效修護(hù)面膜、膠原多效修護(hù)原液等。

在化妝品領(lǐng)域，創(chuàng)爾生物持續(xù)布局。去年8月份任命前華熙生物CEO金雪坤為公司總經(jīng)理，計(jì)劃在品牌布局、產(chǎn)品應(yīng)用及出口等領(lǐng)域加速發(fā)展步伐。

錦波生物:重組Ⅲ型人源化膠原蛋白

錦波生物是國(guó)際首家實(shí)現(xiàn)人源化膠原蛋白生物新材料產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)。2021年6月29日，錦波生物自主研發(fā)的全球首個(gè)采用人源化膠原蛋白生物新材料開發(fā)的終端標(biāo)志性產(chǎn)品——注射用三類醫(yī)療器械“重組III型人源化膠原蛋白凍干纖維”獲得NMPA批準(zhǔn)上市，為相關(guān)材料臨床應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化奠定了良好基礎(chǔ)。

錦波生物2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.3億元，同比增長(zhǎng)45%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為 0.57億元，同比增長(zhǎng)80%。近年來公司毛利率和凈利率保持相對(duì)穩(wěn)定。錦波生物擁有的化妝品品牌中有抗初老化妝品164.88°肌頻蛋白，重源品牌等，醫(yī)美品牌中有薇旖美、薇芙美品牌等。

臺(tái)灣雙美:國(guó)內(nèi)醫(yī)美膠原蛋白填充劑的領(lǐng)軍者

臺(tái)灣雙美是國(guó)內(nèi)膠原蛋白填充劑的領(lǐng)軍者，雙美生物科技成立于2001年，2009年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，是我國(guó)最早批準(zhǔn)的注射用豬膠原蛋白，在國(guó)內(nèi)中高端醫(yī)美市場(chǎng)獲得巨大成功。公司 2020 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 8.6 億新臺(tái)幣,其中膠原蛋白植入劑占 99%，同比增長(zhǎng)45%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為2.4億新臺(tái)幣。

臺(tái)灣雙美的醫(yī)美、牙材、化妝品板塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。臺(tái)灣雙美膠原蛋白取自SPF豬，并通過最新技術(shù)去除致敏的端肽系列，余下部分幾乎與人體膠原蛋白相同。膠原注射劑擁有3大專利,在醫(yī)美板塊擁有膚柔美、膚麗美是全球膠原蛋白標(biāo)桿產(chǎn)品。

根據(jù)雙美官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自2009年至2022年3月30日，Sunmax雙美膠原蛋白臨床使用量為1085901支。成為國(guó)內(nèi)首款累計(jì)銷量突破百萬支的高端膠原蛋白產(chǎn)品。

結(jié)語

現(xiàn)階段膠原蛋白市場(chǎng)主要以口服保健品為主，在醫(yī)美領(lǐng)域，也屬于是小眾產(chǎn)品。在化妝品領(lǐng)域，其應(yīng)用程度也不及玻尿酸。但膠原蛋白的潛力巨大，膠原蛋白賽道的玩家各具壁壘，誰能成為膠原蛋白賽道的“華熙生物”？

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