未開始
繼釣魚、盤手串之后，年輕人又盯上了中老年群體的另一大愛好——綠植。
疫情之后，愈發(fā)加劇的心理負(fù)擔(dān)和生活壓力，讓人們不得不多方尋找情緒的釋放口。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，品種多樣、價(jià)廉物美的綠植走紅，無疑契合了他們的需求。比起用大宗消費(fèi)釋放情緒，養(yǎng)一株植物顯然性價(jià)比更高。58安居客房產(chǎn)研究院《2021年畢業(yè)生調(diào)研報(bào)告》顯示，準(zhǔn)備搬入新居的年輕人里，60.5%都會選擇用“綠植、鮮花、多肉”裝扮新家，超過了選擇購買掛畫墻紙、小家電的比例。
圖片來源：58安居客房產(chǎn)研究院《2021年畢業(yè)生調(diào)研報(bào)告》
打開各大平臺，不少博主都以圖文或視頻分享著自己精心布置的綠植景觀。在小紅書搜索#我愛綠植#話題，相關(guān)筆記數(shù)量接近50萬篇，總瀏覽量超1.7億次。話題高熱度背后是年輕人迫切想要親近自然的心，養(yǎng)綠植作為印象里風(fēng)靡于中老年人之間的愛好，如今正被年輕人們玩出新花樣。為了將大自然融入居家生活，“現(xiàn)代陽光房”、“家庭農(nóng)場”也應(yīng)運(yùn)而生。
圖片來源：小紅書
打造“家庭花園”的過程中，抖音成了年輕人重要的購買渠道之一。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，曾帶貨過“鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝”類目商品的博主就超過9萬個(gè);在抖音搜索“花卉基地”，擁有企業(yè)認(rèn)證的賬號也高達(dá)上百個(gè)。翻直播看到花籽和工具在打折，刷視頻發(fā)現(xiàn)絕美盆栽掛了小黃車，“反正也不貴，隨手一買”想必已經(jīng)成了一些花友的常態(tài)。
那么，深受大家喜愛的綠植有哪些？霸占銷售熱榜的綠植們又都有哪些特點(diǎn)？C站在黑馬新數(shù)欄目第二期，復(fù)盤綠植賽道7月期間在抖音的銷售表現(xiàn)。
注：“黑馬新數(shù)”是CBNData消費(fèi)站對時(shí)下熱度高、銷售數(shù)據(jù)好的小眾/細(xì)分消費(fèi)類目的復(fù)盤，旨在將更多有潛力的品類和品牌呈現(xiàn)給廣大用戶，并為持續(xù)“追新”中的創(chuàng)業(yè)者和機(jī)構(gòu)提供參考。
小型綠植盆栽撐起半壁江山，“抖人”們都愛買這些
按品類劃分，抖音消費(fèi)者偏好購買平價(jià)、實(shí)用性強(qiáng)的綠植。7月，花卉/綠植盆栽銷售總額占綠植賽道的46.33%。占比第二大的品類是園藝用品，占14.52%，主要熱銷產(chǎn)品為土壤化肥、噴壺、補(bǔ)光燈等。花卉/蔬果種子則成為了賽道黑馬，7月單月銷售額是6月銷售額的近兩倍。迎頭趕上的還有創(chuàng)意迷你植物，該品類憑借有趣的概念收獲不少年輕人喜愛。
高性價(jià)比成了抖音綠植熱銷的絕對優(yōu)勢，綠植賽道在7月的平均客單價(jià)為20.07元，50元以下的商品占了整體銷售額70%以上。有人追求好看、平價(jià)、好養(yǎng)活，也有人偏愛小眾、貴價(jià)和需要花費(fèi)心力的品種。為了呈現(xiàn)出綠植賽道的消費(fèi)趨勢，我們根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)整理了7月期間抖音綠植園藝賽道的整體銷售情況，按銷量從高到低的TOP20單品如下：
盆栽綠植在銷量TOP20中占到了7席，其中易打理、好養(yǎng)活的水培綠植相較土培綠植更受歡迎。以排名第三的“巴西木水培植物”為例，整個(gè)7月，有超4000場直播在推廣它，帶貨博主的類型更是涵蓋了母嬰、家居、園藝等多個(gè)領(lǐng)域，許多博主都會在直播時(shí)用它豐富帶貨品類。第七名的“長草頭娃娃水培植物”兼具了創(chuàng)意迷你植物和水培植物的優(yōu)點(diǎn)，清潔衛(wèi)生的同時(shí)觀感也十分有趣。
園藝愛好者們還喜歡在抖音購買花卉蔬果的種子。霸榜第一的重瓣蜀葵花籽不同于普通品種，重瓣蜀葵盛開期的華麗程度甚至不輸芍藥，耐熱耐寒好養(yǎng)的同時(shí)還足夠貌美。此外，經(jīng)歷過疫情居家之后，人們也向往著靠自己種綠植達(dá)到“蔬菜自由”。榜單中的“孢子甘藍(lán)種子”，成熟后個(gè)頭只有乒乓球大小，易活的同時(shí)還具備觀賞性。“可食用薄荷種子”也是如此，不僅能作為調(diào)味品和觀賞植物，甚至還能驅(qū)蚊，完美切中了消費(fèi)者的復(fù)合需求。
上榜商品的發(fā)貨地也有規(guī)律可循。銷量TOP20產(chǎn)品中，有5件都從江蘇省發(fā)貨，從“全國花卉基地”云南發(fā)貨的反而只有2件。其實(shí)除了云南，江蘇的如皋和沭陽也是花卉綠植行業(yè)的支柱城市。如皋被稱為“盆景之鄉(xiāng)”，沭陽則是有種植花木的百年歷史，縣內(nèi)有著諸如周莊花木基地、月季基地等多個(gè)綠植花卉養(yǎng)殖集中帶。抖音直播帶貨的產(chǎn)生，給了他們走出來的新機(jī)會。
新一代的綠植玩家們除了偏好在抖音這類直播帶貨平臺選購綠植，還熱衷在淘寶、拼多多、微信團(tuán)購甚至二手交易平臺交流經(jīng)驗(yàn)，組成自己的“圈子”。除上述品類之外，火熱的綠植市場還催生出了許多有趣、小眾的新趨勢。
綠植新趨勢：顏“植”青年們把森林搬回家
從小紅書等種草平臺可以看出，高顏值綠植正在成為都市青年的新寵。年輕人既喜歡分享種草，也用它表達(dá)情緒。這也催生出了一個(gè)新名詞——顏“植”青年，他們組成了各種各樣的愛好者圈子，有的會互相交流經(jīng)驗(yàn)、分享“神器”，也有人像炒鞋一樣開始“炒植物”。接下來就一起盤一盤他們的養(yǎng)“植”日常。
“社交準(zhǔn)入證”——“一葉千金”的貌美熱植們
小紅書上比較熱門的綠植品類是熱植（熱帶植物）。如不用開花就擁有高顏值的彩葉芋，粉綠相間的葉片非常有“ins風(fēng)”，其相關(guān)話題里討論度最高的筆記單篇點(diǎn)贊數(shù)就超過了8000，俘獲了一眾“顏控”們的心。
彩葉芋（圖片來源：小紅書）
購買熱植的人或許還看中了它背后的收藏屬性，養(yǎng)一株稀有熱植成了彰顯個(gè)人品味的新方式。近年來，人們對家庭園藝有了新要求。熱植背后的買家多為年輕人，他們有自己的熱植圈子，圈內(nèi)人信息共享、經(jīng)驗(yàn)共享，熱植還擁有了社交附加值。小眾愛好在這里獲得認(rèn)可，愛好者也能獲得精神上的滿足。
不僅如此，一些熱植品種還開始具備了“期貨”屬性，龜背竹就是其中之一。尤其以錦化（即植物在綠色葉片中心或邊緣生長出白色或黃色的斑紋）品種受愛好者熱捧，貴的動輒萬元一株，平價(jià)款也要百元以上，還有的更是按葉片數(shù)量售賣。以白錦龜背竹為例，3-5片葉的規(guī)格均價(jià)目前在800到1000元，斷貨期甚至千金難求。
即便如此，白錦龜背竹還只能算錦化愛好者的入門練手，再往上還有黃錦龜背竹、灑金龜背竹等，價(jià)格依次遞增如果錦化程度少見且均勻，一片葉子甚至可以貴至萬元左右。
圖片來源：淘寶（左）、閑魚（右）
對工作繁忙的打工人來說，如何更好的照顧花草成了難題。僅靠看視頻速學(xué)一些養(yǎng)護(hù)知識，對沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人而言還是不夠友好。為了避免親手“送走”心愛的綠植，各種養(yǎng)“植”神器應(yīng)際而生。
整個(gè)7月，單價(jià)32元起步的土壤水分檢測計(jì)在抖音月售就近500份。只用在土里插上這小小一根的澆水神器，不用通電，僅靠顏色變化就能有效避免過少或過度澆水，園藝小白也能輕松上手。
水分感應(yīng)器（圖片來源：小紅書）
雖然近來陽光充足，但室內(nèi)植物卻不宜在烈日下暴曬，這時(shí)候家用補(bǔ)光燈的出現(xiàn)解決了煩惱。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，單價(jià)為49.9元的“全光譜家用補(bǔ)光燈”近1個(gè)月在抖音售出超600份，全光譜的特性可以模擬植物在各個(gè)時(shí)間所需要的光照條件；另一款均價(jià)在100-300元的補(bǔ)光燈月售也非常熱銷。便宜好用的神器，無疑為年輕人養(yǎng)綠植提供了不少便利。
綠植補(bǔ)光燈（圖片來源：小紅書）
與養(yǎng)盆栽相比，許多年輕人會選擇小巧、創(chuàng)意化的裝飾型綠植，體現(xiàn)個(gè)人審美和生活態(tài)度。從裝植物的容器到販賣的概念，新型綠植品牌越來越受年輕人們的歡迎，超級植物公司就是其中之一。該品牌通過與眾不同的選品和設(shè)計(jì)成功俘獲了年輕人的心。
左：朱頂紅土培禮盒；中：向日葵罐頭；右：易拉罐鳳梨
“注定紅”的朱頂紅、“有才華”的油菜花、“節(jié)“出青年們鐘愛的富貴竹……這些哭笑不得的諧音梗讓年輕人又愛又無奈。經(jīng)過幾年發(fā)展，超級植物公司不僅在淘寶擁有超過40萬的訂閱數(shù)，還在上海、北京等地開出線下店，一度成為網(wǎng)紅打卡地。
比起讓植物開花長大，新概念綠植更多的是希望向年輕人宣傳一種舒適有趣的生活狀態(tài)。養(yǎng)護(hù)這些綠植往往不需要付出太多時(shí)間和精力：罐頭向日葵5-7天澆一次水，放明亮的地方避免直射，它就能自己長大；空氣鳳梨每周泡水10-20分鐘，再放置于通風(fēng)環(huán)境，就能給屋子帶來綠意。對于想在家里添點(diǎn)綠意，又擔(dān)心養(yǎng)不好的人來說，這樣就夠了。
結(jié)語：
隨著近年來綠植愛好者呈現(xiàn)出年輕化趨勢，越來越多年輕人希望借助綠植來表達(dá)情緒，彰顯個(gè)性。購買綠植不再是只為了凈化空氣等強(qiáng)目的性原因，而是希望通過綠植喚醒對日常生機(jī)的感知、提升家居裝飾的美學(xué)。
如何打破植物場景的想象，打造好看好玩的植物玩法成了新需求。而作為人們尋求精神慰藉的一個(gè)出口，綠植的熱度可能會消退，都市年輕人對“小森林”的向往卻會一直持續(xù)。
作者 | 施揚(yáng)洋
編輯 | 逆光 柏子仁
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