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玻尿酸市場(chǎng)，又迎來(lái)新變動(dòng)。

憑借保濕除皺的強(qiáng)大功效，玻尿酸被視為“凍齡密匙”，受到無(wú)數(shù)年輕人的喜愛和追捧，巔峰時(shí)期，毛利率高達(dá)90%，由此奠定了國(guó)內(nèi)“玻尿酸三巨頭”（華熙生物、愛美客、昊海生科）的江湖地位。

然而，近年來(lái)，玻尿酸價(jià)格一路走低，近日更是掀起一場(chǎng)意想不到的降價(jià)風(fēng)暴。據(jù)無(wú)錫日?qǐng)?bào)報(bào)道，江南大學(xué)團(tuán)隊(duì)利用合成生物技術(shù)，將透明質(zhì)酸成本從幾萬(wàn)元降到幾百元每公斤，實(shí)現(xiàn)了透明質(zhì)酸大產(chǎn)量推廣應(yīng)用。

隨著“跌”聲一片，依賴玻尿酸的企業(yè)也感受到一陣寒意，這是否意味著，玻尿酸紅利時(shí)代要結(jié)束了？

玻尿酸成本降至每公斤幾百元

玻尿酸，又稱透明質(zhì)酸，在化妝品領(lǐng)域與膠原蛋白、維C并肩，是消費(fèi)者關(guān)注的三大功效成分之一，已成為“保濕補(bǔ)水功效”的代名詞。

據(jù)凱度發(fā)布的《玻尿酸護(hù)膚品趨勢(shì)白皮書》，玻尿酸護(hù)膚品近年來(lái)的銷售額呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)在2024年突破1000億。

但作為一種原料，玻尿酸曾極為昂貴，從“高不可攀”到“飛入尋常百姓家”，經(jīng)歷了幾十年的跌宕。

公開資料顯示，玻尿酸最早由美國(guó)人從牛眼玻璃體中發(fā)現(xiàn)，此后幾十年，科學(xué)家們先后從牛眼、雞冠等動(dòng)物身上提取玻尿酸，但產(chǎn)量有限，且面臨成本高、純度和質(zhì)量難以控制、存在生物安全風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)。

張?zhí)烀駧ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)率先打破了僵局，研發(fā)出微生物發(fā)酵技術(shù)，不僅突破了量產(chǎn)的限制和安全性，而且打開了玻尿酸在化妝品領(lǐng)域的大門。

此前，化妝品級(jí)的玻尿酸價(jià)格高昂，一度高達(dá)3萬(wàn)元每公斤。隨著發(fā)酵技術(shù)的推廣運(yùn)用，玻尿酸產(chǎn)率提高、規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)格一直往下走。

華熙生物曾在招股書中披露，從2017年至2019年，玻尿酸原料產(chǎn)品的銷售單價(jià)從122.62元/克下滑至111.69元/克，年均降幅在5%左右。

上海彥愷生物科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛笸嘎叮?ldquo;目前玻尿酸的市場(chǎng)價(jià)，主要集中在每公斤1000-2000元這個(gè)范圍，不排除有幾百元/公斤的，但品質(zhì)可能差一點(diǎn)，一分錢一分貨”。

如今，江南大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)的最新科研成果，有望進(jìn)一步把玻尿酸的價(jià)格“打”下來(lái)。

據(jù)悉，江南大學(xué)未來(lái)食品科學(xué)中心合成生物創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，利用合成生物學(xué)技術(shù)，借助微生物發(fā)酵生產(chǎn)普通分子量的透明質(zhì)酸，把成本降到每公斤幾百元，實(shí)現(xiàn)了透明質(zhì)酸大產(chǎn)量推廣應(yīng)用，我國(guó)也由此成為第一個(gè)有能力生產(chǎn)全部類型透明質(zhì)酸的國(guó)家。

行業(yè)資深產(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰表示，玻尿酸是經(jīng)典保濕原料，市場(chǎng)需求量較大而且保持穩(wěn)定，在玻尿酸發(fā)展歷史上，已經(jīng)發(fā)生過(guò)因?yàn)榧夹g(shù)革命帶來(lái)的降價(jià)，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響，“本次如果再實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，對(duì)化妝品行業(yè)而言，是一個(gè)降低產(chǎn)品成本的契機(jī)，也可能會(huì)影響玻尿酸原料端的競(jìng)爭(zhēng)格局”。

玻尿酸化妝品迎降價(jià)潮？

玻尿酸跌下神壇，首當(dāng)其沖的，便是輕醫(yī)美類產(chǎn)品。在直播間里，過(guò)去單支售價(jià)動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的喬雅登直接被打到了1折，消費(fèi)者為之瘋狂。

化妝品領(lǐng)域也泛起漣漪?！痘瘖y品觀察》搜索小紅書、微博發(fā)現(xiàn)，有關(guān)玻尿酸產(chǎn)品降價(jià)的信息已在社交平臺(tái)發(fā)酵，甚至有博主喊話，“玻尿酸大降價(jià)，化妝品自由要實(shí)現(xiàn)了嗎？”

有觀點(diǎn)認(rèn)為，玻尿酸單價(jià)從幾萬(wàn)元跌至幾千元，推動(dòng)了玻尿酸在更多中低端化妝品中的廣泛應(yīng)用，若進(jìn)一步下跌，無(wú)疑給了企業(yè)更多空間調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，或選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)吸引更多消費(fèi)者。

“玻尿酸在化妝品中的添加量很低，對(duì)配方成本影響微乎其微。”楊洋解釋，玻尿酸已是化妝品常見原料，但添加量一般在0.02%—0.5%左右，就有保濕效果了，即便是玻尿酸原液成品，添加量也不會(huì)超過(guò)1%。

郭曉峰亦持有相同意見，“終端產(chǎn)品降價(jià)幅度不會(huì)太大，因?yàn)楦鶕?jù)市場(chǎng)慣例，在產(chǎn)品最終定價(jià)中，原料成本并不是決定產(chǎn)品定價(jià)的主要因素，況且原料成本在產(chǎn)品售價(jià)占比中也并非大頭”。

不過(guò)，隨著玻尿酸的使用門檻降低，市場(chǎng)上含有玻尿酸成分的化妝品品牌和產(chǎn)品數(shù)量可能會(huì)增多，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

基于此，郭曉峰提醒，對(duì)于依賴玻尿酸的企業(yè)，根據(jù)具體場(chǎng)景化應(yīng)用用途對(duì)玻尿酸做化學(xué)修飾和改造也是突圍手段，比如市場(chǎng)上的超小分子玻尿酸、全分子量玻尿酸、9D玻尿酸都是應(yīng)用體現(xiàn)。此外，除了玻尿酸，細(xì)胞外基質(zhì)多糖還有多種，比如硫酸軟骨素和肝素等，都可以開發(fā)作為第二曲線，“形成原料大單品矩陣，而不是僅僅依賴玻尿酸這單一成分”。

玻尿酸紅利時(shí)代結(jié)束？

毋庸置疑，靠玻尿酸“躺賺”的好日子，到頭了。

據(jù)方正證券研報(bào)，玻尿酸產(chǎn)品供給端紅利期已經(jīng)結(jié)束，供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩。

如今，從動(dòng)物提取、發(fā)酵法到利用合成生物提高產(chǎn)率，玻尿酸產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程再次迎來(lái)升級(jí)。而最新的合成生物技術(shù)，使得玻尿酸的制備更加高效、環(huán)保、親民，無(wú)疑為企業(yè)提供了更多選擇。

此外，新風(fēng)口、新成分的涌現(xiàn)，或會(huì)“蠶食”玻尿酸的市場(chǎng)。

在郭曉峰看來(lái)，合成生物學(xué)是原料產(chǎn)業(yè)端降本增效的巨大引擎，不僅會(huì)對(duì)玻尿酸產(chǎn)生影響，陸續(xù)其他原料也會(huì)走上生物合成途徑而降低成本，“因此，相關(guān)企業(yè)還得在合成生物學(xué)深耕，把握主動(dòng)權(quán)”。

正如其所言，合成生物正賦能重組膠原蛋白打開新空間。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年，基于膠原蛋白的皮膚專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將超過(guò)透明質(zhì)酸，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到52.6%。

面對(duì)如此廣袤的市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)際美妝品牌歐萊雅、資生堂，還是丸美股份、華熙生物、福瑞達(dá)生物等國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，再到跨界選手鴻星爾克，紛紛入局重組膠原蛋白賽道。

重組膠原蛋白賽道一片火熱，會(huì)否成為下一個(gè)“玻尿酸”？

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士持否定態(tài)度，目前，保濕已成為護(hù)膚品的基礎(chǔ)功效，透明質(zhì)酸也從功效原料變成了大料，“然而，重組膠原蛋白功效存疑，決定其不可能成為基礎(chǔ)原料，而且技術(shù)門檻高，價(jià)格不便宜”。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)也撰文指出，化妝品領(lǐng)域重組膠原蛋白原料行業(yè)還有待規(guī)范化。具體而言，有的化妝品中使用的原料宣稱是重組Ⅲ型人源化膠原蛋白，但其材料是否安全有效并未經(jīng)過(guò)鑒定，可能存在免疫原性、長(zhǎng)期毒性等安全風(fēng)險(xiǎn)。這些蹭熱度而忽略潛在風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不僅會(huì)傷害消費(fèi)者，也會(huì)影響行業(yè)健康發(fā)展。

顯然，雖然玻尿酸的光環(huán)正在褪去，但重組膠原蛋白想要替代玻尿酸，還有很長(zhǎng)的一段路要走。而隨著科技的不斷進(jìn)步，最終誰(shuí)能成為化妝品市場(chǎng)的“王者”，仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

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