午夜精品久久久久久久四虎_国产高清国内精品福利99久久_影音先锋不鲁321资源网_白云精品视频国产专区_日本久久综合

自圍爐煮茶風(fēng)行以來，與茶相關(guān)的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)也如約搭上了這條快車道。中國茶葉流通協(xié)會會長王慶表示，隨著現(xiàn)制茶飲換擋提質(zhì)，新式茶館悄然崛起，中國茶葉消費正通過新中式茶飲實現(xiàn)升級。

茶飲升級，茶旅也“聞風(fēng)而動”。馬蜂窩春季旅行蜂向標(biāo)指出，逛茶園、品春茶成為春季旅行市場的“黑馬”，熱度高漲110%。種種跡象看來，“茶+旅游休閑”正成為一筆不錯的生意。

果真如此嗎？

從政策到市場，表面上看，茶旅熱度的轉(zhuǎn)化有跡可循。

文化和旅游部等三部門2022年發(fā)布的《關(guān)于開展國家文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)建設(shè)工作的通知》就指出，支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳承弘揚茶、中醫(yī)藥、美食等特色文化，開發(fā)適合大眾康養(yǎng)、休閑、體驗的文化和旅游產(chǎn)品。而茶葉種植、加工和銷售作為發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要業(yè)態(tài)之一，在推動鄉(xiāng)村振興的大背景下，也得到了力度更大的扶持與鼓勵。

多個茶葉主要產(chǎn)地所在的城市也都迎來了旅游市場的一波小高峰。以云南普洱為例，“五一”假期，全市共接待游客155.83萬人次，實現(xiàn)旅游總花費15.07億元，并入選支付寶“反向旅游熱門城市”榜單。春節(jié)期間，全市12家重點景區(qū)共接待游客36.08萬人次，同比增長73.16%，其中茶馬古道古城日均接待游客4萬人次。

不過，不俗消費表現(xiàn)的背后，有多少是得益于“文旅熱”下市場大盤的整體恢復(fù)，親子、休閑客群的出行需求上揚，又有多少是直接和茶這一吸引物強相關(guān)，從單純數(shù)據(jù)上并無從得知。

武夷香江茗苑茶文化觀光園是國家4A級旅游景區(qū)，也入選了2023年福建省非遺與旅游融合發(fā)展十大優(yōu)秀案例。相關(guān)負(fù)責(zé)人向品橙旅游表示，景區(qū)提供茶青采摘、手工制茶、茶藝體驗、茶葉賞評、說茶講堂等多項茶旅產(chǎn)品，接待游客群體以親子和公務(wù)為主。據(jù)其分享，今年五一假期整體情況不錯，不過和去年相比不存在顯著的差異，“可能會稍低一點”。也就是說，景區(qū)運營平穩(wěn)有序，但各大報告中預(yù)期的高增長并沒有出現(xiàn)。

品橙旅游同時觀察發(fā)現(xiàn)，以“茶園”為關(guān)鍵詞在在線旅游平臺上進行搜索，推薦欄中已經(jīng)出現(xiàn)“茶村一日游”“徒步+采茶+品茶”等打包旅游產(chǎn)品。這些項目通常采用散客拼團的形式，游客需要自行在茶園集合后成行。不過，總體而言體量和規(guī)模都不大，平臺的成交量也相對有限。而銷量更高的產(chǎn)品主要銷售的是度假酒店的間夜，茶園觀光只是當(dāng)日行程中附帶的一小部分。

據(jù)了解，社媒“打卡攻略”“線路推薦”中廣受歡迎的茶園，多數(shù)為免費開放，且能夠?qū)崿F(xiàn)自駕當(dāng)日往返。游客如果只是想要前往拍照、徒步，并不需要產(chǎn)出額外的旅游消費。如果想要進行采茶體驗，自由行和跟團游的價格也多保持一致。旅游平臺上線的許多主打“茶園游”的一日游產(chǎn)品實際上販賣的只是付費向?qū)Х?wù)，而在茶園觀光這個場景中，其市場需求可能沒有那么突出。

如果說OTA的業(yè)務(wù)受限有其產(chǎn)品和需求不匹配的客觀原因，那么對那些實際擁有或承包茶園的基層業(yè)者來說，這一波新中式浪潮又是否反哺了自己的經(jīng)營？

對許多中小規(guī)模的茶園，其并沒有打旅游主意的心思和余裕。品橙旅游致電多家近期在網(wǎng)絡(luò)開展采茶體驗活動宣傳的茶園詢問觀光旅游業(yè)務(wù)情況，有回復(fù)的茶園均明確表示“沒有旅游”或“體量很小”。其中有業(yè)者表示，今年自己的茶園嘗試舉行了為期一周的采茶體驗活動，但前來消費的游客人數(shù)很一般，以往沒有搞過類似的活動，“明年也不會再搞”。

信陽龍袍茶文化管理有限公司董事長陳強認(rèn)為，“99%的茶企初心都是做茶，旅游只是順帶的附加品”。他依照旅游標(biāo)準(zhǔn)，在國家5A級景區(qū)雞公山風(fēng)景區(qū)內(nèi)建設(shè)了龍袍茶莊園，并一躍成為景區(qū)內(nèi)的“一園十三景”之一。茶園面積達(dá)到數(shù)千畝，在信陽當(dāng)?shù)厮闶穷^部規(guī)模。

據(jù)介紹，目前茶園內(nèi)除風(fēng)景觀光外，可以體驗制茶、采茶，還有茶文化大講堂；同時為方便游客修建了棧道、摩崖石刻和景區(qū)指示牌等，可以說茶旅配套的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)較為全面。

但陳強說，自己主要想做的還是茶葉銷售。

在他的設(shè)想中，茶莊將走高端預(yù)約制方向，主要面向高凈值人群，客單價可達(dá)到1萬元左右；而如果以旅游景區(qū)的形式向大眾開放，那么在配置有專業(yè)營銷團隊的前提下，客單率可超過60%，客單價在3000元上下。

數(shù)千上萬元的收入并不來自于景區(qū)門票或采茶等常規(guī)旅游體驗項目，而幾乎全部是二次消費——購買茶園內(nèi)的特產(chǎn)茶葉。據(jù)陳強分享，園內(nèi)的龍袍莊園茶每斤價格在3000元以上，信陽毛尖的價格也在1500元左右。

他同時指出，按照茶莊目前的承載和接待能力，每天最多也只能服務(wù)500名游客。也即對于那些占地面積更小的個體農(nóng)戶，想要開展長期、穩(wěn)定的觀光旅游業(yè)態(tài)并不現(xiàn)實。

勤勤懇懇種茶、賣茶，是純粹的商業(yè)行為，觀光旅游在這個過程中更像是一種輔助式的獲客手段。陳強表示，許多游客在行前就目標(biāo)明確，沖著信陽茶的品牌多頻多次消費；自己在短視頻平臺的營銷也積累了許多粘性很強的高品質(zhì)客群。

按照他的計劃，剝離大眾旅游屬性打造高端茶莊，生意依然可以做得輕松愉快。

香江茗苑相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，景區(qū)收入主要依靠二次消費。借助自有的茶葉品牌“曦瓜”，在引客入園之后，游客在商場內(nèi)能夠完成較好的購買轉(zhuǎn)化。

上述實踐現(xiàn)狀并不代表著“茶文旅受歡迎”的結(jié)論是難以落地的空中樓閣。從宏觀角度上，茶IP的火熱客觀上促進了大量省外游客慕名而來，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售拉動了當(dāng)?shù)谿DP，解決了就業(yè)崗位，同時提升了當(dāng)?shù)仄渌愋吐糜钨Y源的知名度和曝光，是助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手。而著眼微觀企業(yè)，香江茗苑相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，把企業(yè)打造成景區(qū)，是對普通企業(yè)“工廠”模式的改革創(chuàng)新，實現(xiàn)了對品牌價值的賦能。

但經(jīng)驗確實表明，聚焦企業(yè)維度，可能需要用更加直白的商業(yè)視角來看待茶旅問題。

陳強認(rèn)為，茶旅融合是一個很好的趨勢，而重要的是人群來了之后，通過業(yè)態(tài)的設(shè)計，“讓游客有掏錢的欲望”。為更好開發(fā)茶旅產(chǎn)品，他從三個方向提出了建議：首先是注重生態(tài)環(huán)境，培育健康、有機的產(chǎn)品；其次是傳承工匠精神；最后是講好歷史文化的故事。在此基礎(chǔ)上，品牌得以和客戶之間建立信賴感，消費也就順理成章。

“中國四大避暑勝地”之一的國家5A級旅游景區(qū)雞公山，位于信陽茶葉核心產(chǎn)區(qū)，總體海拔816米，植被覆蓋率高達(dá)98%以上，全年平均氣溫23.7度，空氣涼爽，氣溫舒適。在雞公山景區(qū)附近的信陽文新茶村是當(dāng)?shù)刂牟杪萌诤蠀^(qū)，有茶主題美食、茶非遺體驗、采茶制茶、親子游樂、禪茶度假、茶文化研學(xué)等豐富的旅游產(chǎn)品。旅游區(qū)生態(tài)環(huán)境好、自然風(fēng)景優(yōu)美，歷史文化悠久，有秀美的茶園、獨特的龍珠亭、神秘的神農(nóng)泉和壯麗的觀日臺等景觀。

如何抓準(zhǔn)受眾同樣是企業(yè)的必修課。新中式所輻射的人群大多為Z世代和國潮愛好者，但根據(jù)陳強的觀察，除非是網(wǎng)紅帶貨，實際前來茶園打卡的年輕人很少。他認(rèn)為，20-25歲的年輕群體喝茶的頻率比較低，平時忙于上班工作，除節(jié)假日外也沒有多余時間前來游玩。他的茶莊主要接待的是50-60歲，有錢有閑的中老年旅行團，而年輕人“不是我們考慮的人群”。

而回歸消費者立場，行程中更好的體驗是復(fù)游復(fù)購的前提，也是對景區(qū)形象的正向宣傳。更創(chuàng)新的茶旅業(yè)態(tài)、更完善的服務(wù)保障有利于業(yè)者在同質(zhì)化競爭中脫穎而出?？v向結(jié)合在地文化和茶類特色，深入挖掘茶旅體驗；橫向開展跨界合作輻射更大范圍的客群，是茶企和景區(qū)下一步需要應(yīng)對的課題。

浙江工商大學(xué)旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院院長項國鵬撰文表示，要實現(xiàn)茶旅融合高質(zhì)量發(fā)展，政府要積極出臺政策，扶優(yōu)扶強一批茶旅產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；加大產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)、交通基礎(chǔ)設(shè)施與旅游公共服務(wù)設(shè)施投入；在政府邏輯、市場邏輯中融入鄉(xiāng)土邏輯，發(fā)掘茶文化底蘊；同時培育茶旅融合人才隊伍。

5月9日上午，以“茶源天府.共享未來”為主題的“第十三屆四川國際茶業(yè)博覽會”在成都世紀(jì)城國際會展中心開幕。來自18個國家和地區(qū)、全國20多個省(自治區(qū)、直轄市)的企業(yè)參展，上萬種新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)亮相展會。中式文化帶動茶經(jīng)濟繁榮。

而作為一條相對“小而美”的賽道，茶旅游的市場同樣“別有洞天”。

本文轉(zhuǎn)載自品橙旅游（ID：pinchain），已獲授權(quán)，版權(quán)歸品橙旅游所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或翻譯。 

《2023中國消費品牌增長力白皮書》現(xiàn)貨熱銷中，398元包郵到家！

 2023年，是中國的消費提振年，也是中國消費品牌在整體復(fù)蘇態(tài)勢下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時代給予品牌的挑戰(zhàn)并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國這塊市場的吸引力和重要性，這也意味著中國消費企業(yè)已進入全面競爭的新階段。

中國消費品牌究竟該如何理解環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和風(fēng)險？如何識別與捕捉各個要素釋放出的信號？又如何在謹(jǐn)慎應(yīng)變中實現(xiàn)韌性生長？

從“看長”“向真”再到“應(yīng)變”，歷時130+天，CBNData重磅輸出《2023中國消費品牌增長力白皮書》（以下簡稱《白皮書》），共計超20萬字，現(xiàn)貨正在熱銷中！點擊此處或下方圖片即可購買，包郵到家！