午夜精品久久久久久久四虎_国产高清国内精品福利99久久_影音先锋不鲁321资源网_白云精品视频国产专区_日本久久综合

10月14日，雙11大戰(zhàn)正式打響。

作為全年最重要的電商賽事，雙11不僅是平臺(tái)和品牌之間的勝負(fù)場(chǎng)，亦是超頭們自我證明的重要舞臺(tái)。

2024年以來(lái)，多位頭部主播經(jīng)歷了虛假宣傳、處罰封禁、再度回歸等戲碼，讓這個(gè)職業(yè)遭遇了前所未有的信任危機(jī)。

前不久，沉寂3個(gè)多月的駱王宇宣布回歸，目前已經(jīng)在抖音開(kāi)啟兩場(chǎng)雙11直播。天貓開(kāi)啟雙11當(dāng)天，快手主播辛巴連發(fā)三條視頻，單膝跪地表示：現(xiàn)在是直播電商至暗時(shí)刻，承諾要給消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)沒(méi)有套路的“雙11”。

可見(jiàn)，盡管翻車已成超頭常態(tài)，但所有人都不想放棄雙11這塊大蛋糕。如今雙11鏖戰(zhàn)開(kāi)啟，誰(shuí)會(huì)成為最后的贏家？

淘寶：李佳琦遙遙領(lǐng)先，羅永浩摩拳擦掌

今年雙11，李佳琦在淘天一騎絕塵。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，截至10月14日下午6點(diǎn)，李佳琦直播間預(yù)售加購(gòu)金額已同比增長(zhǎng)超過(guò)20%；14日晚8點(diǎn)，開(kāi)播一小時(shí)內(nèi)，李佳琦直播間的觀看人數(shù)突破1000萬(wàn)，多款商品秒空。

其中，可復(fù)美膠原棒當(dāng)晚銷量超過(guò)50萬(wàn)，領(lǐng)跑各大海內(nèi)外品牌，成為當(dāng)場(chǎng)的銷量冠軍。此外，國(guó)貨中珀萊雅、自然堂、聽(tīng)研、綻媄婭、雙妹等，也都在李佳琦直播間預(yù)售首日取得好成績(jī)。

第二梯隊(duì)的蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也宣布首小時(shí)即破億，破億速度和首小時(shí)成交超過(guò)去年。

此外，在天貓雙11開(kāi)始之前，就有交個(gè)朋友員工爆料稱：羅永浩今年將親自坐鎮(zhèn)天貓雙11，幾乎隔天就會(huì)在淘寶直播開(kāi)播一場(chǎng)，打滿雙十一全程。

如果按照爆料的排班表，今年羅永浩將在天貓直播9場(chǎng)，超過(guò)了2022年雙11交個(gè)朋友直播間首次入淘時(shí)，羅永浩親自參與的直播力度（當(dāng)年是3場(chǎng)）。

2020年4月1日，抖音正式開(kāi)啟直播電商業(yè)務(wù)時(shí)，就是通過(guò)羅永浩的首秀讓抖音的電商業(yè)務(wù)一炮而紅，羅永浩此次坐鎮(zhèn)天貓雙11，會(huì)給淘天內(nèi)的直播格局帶來(lái)什么變化？不妨期待一下。

抖音：駱王宇下滑2/3；小紅書：章小蕙獨(dú)挑大梁

今年雙11，抖音的頭部美妝帶貨達(dá)人為廣東夫婦、賈乃亮和董先生。

其中，廣東夫婦的首場(chǎng)直播依然采用了經(jīng)典的“大牌雙11破價(jià)”套路，觀看人次達(dá)到2426萬(wàn)，上架151個(gè)商品。銷售額最高的品牌為后、SK-II、歐萊雅、極萌、夸迪。

而賈乃亮和董先生今年選擇了更簡(jiǎn)單、時(shí)長(zhǎng)更短的品牌專場(chǎng)直播形式。董先生累計(jì)直播8場(chǎng)，單場(chǎng)銷售額大約在2500-5000萬(wàn)級(jí)別；賈乃亮直播7場(chǎng)，在10月15日可復(fù)美可麗金的專場(chǎng)直播中銷量破億。

而高調(diào)官宣回歸的“抖音美妝一哥”駱王宇，此次雙11成績(jī)卻十分黯淡。

為了表示自己的誠(chéng)意，雙11首場(chǎng)直播前，駱王宇團(tuán)隊(duì)不僅自掏腰包發(fā)放總價(jià)千萬(wàn)的“800-80”補(bǔ)貼券，部分大熱產(chǎn)品也帶來(lái)了比618大促更優(yōu)惠的價(jià)格。以歐邦琪VC精華為例，駱王宇直播間的折扣機(jī)制可達(dá)到日常價(jià)的8.1折。

但是在經(jīng)歷了之前的退網(wǎng)風(fēng)波后，駱王宇的人氣已大不如從前。目前駱王宇3場(chǎng)直播（其中有一場(chǎng)為預(yù)告場(chǎng)）總銷量不到5000萬(wàn)，首場(chǎng)成交GMV不到2000萬(wàn)。對(duì)比2023年雙11駱王宇場(chǎng)7500萬(wàn)的均銷售額，今年他的帶貨數(shù)據(jù)下滑了2/3。

此外，抖音今年的中腰部達(dá)人，如潘雨潤(rùn)、搭搭數(shù)據(jù)也大幅下滑。

2023年雙11期間，搭搭在抖音進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的可復(fù)美專場(chǎng)直播，成功打破了次拋銷量的世界紀(jì)錄。但今年，目前搭搭的三場(chǎng)菲洛嘉專場(chǎng)直播累計(jì)銷量不到500萬(wàn)。

在小紅書，今年雙11仍然是章小蕙挑大梁。

官方戰(zhàn)報(bào)顯示，10月13日章小蕙在小紅書直播，成交金額突破1.2億元，銷量最高的品牌為玫瑰盒子、雅萌、奧古斯丁巴德、my organics。

平臺(tái)另一力推的美妝頭部買手伊能靜，雖然已開(kāi)啟了雙11首場(chǎng)直播，但并未有相關(guān)數(shù)據(jù)流出。

可見(jiàn)，一年多過(guò)去，小紅書買手電商的高光時(shí)刻，仍然停留在去年雙11前夕——章小蕙直播破億的時(shí)候。如果不能持續(xù)推出更多有影響力的頭部主播，小紅書買手電商將面臨一定的增長(zhǎng)壓力。

直播電商回歸“賣貨”本質(zhì)

李佳琦回來(lái)了！在雙11預(yù)售首日成績(jī)公布之后，不少人發(fā)出這樣的感慨。

從2019年到2023年，直播電商滲透率從4.9%增長(zhǎng)到37.8%，但超頭達(dá)人卻頻頻洗牌。“淘寶主播換了一批又一批，我算是最老的老人了。”雙十一開(kāi)播首日，李佳琦曾發(fā)出這樣的感慨。

隨著直播電商走到第10個(gè)年頭，這個(gè)行業(yè)也來(lái)到了分水嶺：從跟隨主播的場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)到回歸本質(zhì)的商品驅(qū)動(dòng)。

有行業(yè)人士認(rèn)為：從銷售角度，理想的帶貨主播應(yīng)該懂商品，能夠給商品加持，比如李佳琦是化妝品“柜哥”出身。但在短視頻平臺(tái)，帶貨直播可以獲得內(nèi)容和電商兩個(gè)流量池，所以搞笑、表演等能收獲更多流量。

這就讓一部分擁有流量的達(dá)人們掌握了渠道話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)在直播間表演還價(jià)、調(diào)動(dòng)情緒，刺激用戶沖動(dòng)下單。

早期這種內(nèi)容可以牽引出一部分購(gòu)買需求，但當(dāng)時(shí)間維度拉長(zhǎng)，最終還是更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品和專業(yè)性的品質(zhì)主播取勝。

今年以來(lái)，淘寶直播也提出了“品質(zhì)直播”策略，要建設(shè)品牌貨盤、專業(yè)主播矩陣，讓直播帶貨向?qū)I(yè)化的零售生態(tài)回歸。

在強(qiáng)刺激性內(nèi)容的新鮮感褪去后，直播帶貨這一新形態(tài)最終會(huì)回歸到商品交易的本質(zhì)：夠低價(jià)、好服務(wù)、放心買。

本文轉(zhuǎn)載自化妝品觀察 品觀（ID：pinguanjun），已獲授權(quán)，版權(quán)歸化妝品觀察 品觀所有，未經(jīng)許可不得翻譯或轉(zhuǎn)載。

《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》現(xiàn)貨熱銷中，398元包郵到家！

2023年，是中國(guó)的消費(fèi)提振年，也是中國(guó)消費(fèi)品牌在整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)下的重啟之年。雖然疫情的影響逐漸褪去，但時(shí)代給予品牌的挑戰(zhàn)并未消減半分。2023年上半年外企高管的“訪華潮”再次印證了中國(guó)這塊市場(chǎng)的吸引力和重要性，這也意味著中國(guó)消費(fèi)企業(yè)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

中國(guó)消費(fèi)品牌究竟該如何理解環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？如何識(shí)別與捕捉各個(gè)要素釋放出的信號(hào)？又如何在謹(jǐn)慎應(yīng)變中實(shí)現(xiàn)韌性生長(zhǎng)？

從“看長(zhǎng)”“向真”再到“應(yīng)變”，歷時(shí)130+天，CBNData重磅輸出《2023中國(guó)消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》），共計(jì)超20萬(wàn)字，現(xiàn)貨正在熱銷中！點(diǎn)擊此處或下方圖片即可購(gòu)買，包郵到家！