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作者 | 蘇琦

編輯 | 魏佳

討厭熱搜的董宇輝，再一次上了全網(wǎng)熱搜。

7月25日，東方甄選在港交所發(fā)布公告，平地一聲雷。根據(jù)公告信息，從當天起，東方甄選的全資子公司與輝同行將正式與東方甄選分家，由董宇輝個人持有其100%股權(quán)，購買價格為7658萬。

隨后，俞敏洪發(fā)布公開信，稱“宇輝買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”除此之外，他還爭取到了將與輝同行的全部利潤給董宇輝。公告顯示，與輝同行近半年的純利潤是1.4億元。

都說主播IP大了，單干是遲早的事，這一次董宇輝和東方甄選的分家，足夠體面。不少人也夸俞敏洪有格局。

董宇輝和東方甄選的“恩怨情仇”從去年底小作文事件就已經(jīng)開始，董宇輝先是回歸東方甄選“平息眾怒”，幾天之后便宣布內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成立與輝同行。這半年多以來，董宇輝和俞敏洪頻繁上熱搜，輿論紛爭之下，導(dǎo)致東方甄選和與輝同行之間產(chǎn)生隔閡，兩家公司的發(fā)展也出現(xiàn)巨大的不確定性。

但體面分家，問題就徹底解決了嗎？

剝離大主播的東方甄選看似少了些壓力，但該如何向投資人和內(nèi)部其他主播交代？吵著不想當網(wǎng)紅的董宇輝，看似自由了，但前面等待他的是另一個全新挑戰(zhàn)。

錢和公司都給了，一次體面的分家

7月25日，東方甄選在港交所發(fā)公告稱，董宇輝已決定不再擔(dān)任公司雇員及公司一個合并聯(lián)屬實體的高級管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負、對彼其他事業(yè)的投入及個人時間安排，并于2024年7月25日生效。

在公告中，東方甄選宣布除向董宇輝悉數(shù)支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪將與輝同行的所有余下未分配溢利分派予董宇輝。公告顯示，與輝同行自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，純利約為1.41億元。

此外，公告中還稱，買方（董宇輝）同意收購目標公司（與輝同行）的100%股權(quán)，代價為7658.55萬元。

俞敏洪在《致東方甄選股東朋友的一封公開信》中表示，從今天開始，東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權(quán)。同時，“宇輝買公司的錢我（指由東方甄選）安排了，公司是送給宇輝的。”

他還提到東方甄選對與輝同行的幫扶在過去和未來都會一如既往，過去在他的協(xié)調(diào)下，公司用了幾天時間便為與輝同行騰出了一千多平米的辦公場所，整編了六十人左右的成熟隊伍，提供了售貨系統(tǒng)、貨盤供應(yīng)和大量的設(shè)備設(shè)施支持。至于與輝同行獨立，新的辦公場所是由新東方資產(chǎn)專業(yè)團隊完成，公司對于與輝同行的支持，包括政府資源和商業(yè)機會的對接，也都一如既往。

隨后，董宇輝發(fā)文回應(yīng)，回顧了自己在新東方從老師到主播再到如今獨立的點滴，表達了對公司和俞敏洪的感謝，并表示：“考慮到現(xiàn)在的實際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。未來不可預(yù)知，唯有全力以赴”。

至于分家的原因，俞敏洪在回應(yīng)中解釋，自己減少了在與輝同行和東方甄選鏡頭面前出現(xiàn)的次數(shù)，因為一旦出現(xiàn)就是密集的攻擊，宇輝也受到了很多無端的指責(zé)。此外，輿論力量也常常影響到公司的發(fā)展，盡管自己和宇輝之間沒有溝通障礙，但復(fù)雜的輿論紛爭，直接導(dǎo)致東方甄選和與輝同行的隔閡，導(dǎo)致兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性。

這是一次看起來相當體面的“分家”，不少人用厚道、大格局來形容俞敏洪。MCN機構(gòu)運營負責(zé)人麥子對「定焦」表示，官方公布的收購費用為7658萬，這個價格并不高，且由東方甄選來出。這么做，背后或許是想將此次事件的影響降到最低。

但分家以及低價出售與輝同行，粉絲和股民顯然不買賬，這直接反應(yīng)在資本市場上。截至發(fā)稿，新東方股價下跌5.46%，報70.33美元/股。

董宇輝真的獨立了嗎？

這次引發(fā)全網(wǎng)刷屏的分家事件，根源要追溯到去年東方甄選的那場小作文事件。

2023年12月，因為“吉林之行”直播視頻的宣傳文案由誰所寫的問題，引發(fā)董宇輝粉絲、東方甄選小編、董宇輝及公司管理層的多方論戰(zhàn)。

幾天后，東方甄選CEO孫東旭在東方甄選直播間“開了個會”，并將問題矛頭指向飯圈行為。結(jié)果，東方甄選持續(xù)掉粉且股價大跌，賬號幾度停播，競爭對手高途佳品的直播間和股價則迎來了潑天富貴。

這次小作文事件暴露出的是東方甄選內(nèi)部的管理問題。

最后，俞敏洪出面兜底。他發(fā)布視頻稱，“小編的做法嚴重缺乏職業(yè)精神，說明公司管理上有很大的漏洞，孫東旭的做法也不恰當，我作為董事長負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。”

緊要關(guān)頭，當時多方消息傳出有公司正在搶奪董宇輝，前新東方名師羅永浩在朋友圈和交個朋友直播間公開談?wù)摱钶x事件，多次鼓勵董宇輝出來自己干。最終，這場風(fēng)波以孫東旭被罷免CEO職務(wù)、董宇輝留下作為收場。

但事情到這還沒有結(jié)束。2023年12月底，董宇輝正式離開“東方甄選”，創(chuàng)立新賬號“與輝同行”，并推出7位新主播，開啟了全新的直播帶貨之路。僅僅三個月，“與輝同行”直播間累計銷售額就接近20億元，遠超同期的“東方甄選”。

今年7月21日，與輝同行搬到新的辦公地點，當天直播超14小時，觀看人次超300萬，直播銷售額近8000萬。在當天的直播中，董宇輝還多次表達了對俞敏洪的感激之情，當時外界沒有想到，這將會是董宇輝最后一次以東方甄選員工的身份進行直播。

這件事再次驗證了一個定律——大主播最終一定會和公司分家。

直播電商高速發(fā)展的三年里，李子柒和浪胃仙爆發(fā)過和背后MCN機構(gòu)的分家危機，辛選則是爆發(fā)了與東方甄選類似的“內(nèi)訌”危機。

麥子稱，俞敏洪作為傳統(tǒng)企業(yè)家，小作文事件是其第一次接觸到“大主播”的組織模式難題，在CEO與董宇輝之間有過猶豫和選擇。“當時他或許還不太能感受到，直播電商的超級大IP，其獲取資源的能力、帶來影響力和收益的能力，以及個體溢價的能力，可能要遠遠大于公司里的任何一個角色，包括CEO。”

但是這一次的處理方式，俞敏洪看起來已經(jīng)在公司和個人IP之間做出了平衡。俞敏洪此次如此毫不猶豫地“優(yōu)待”董宇輝，并且為與輝同行之后的發(fā)展鋪好了路，或許是出于不讓東方甄選受董宇輝影響，但其個人還要綁住董宇輝的考慮。

前直播電商行業(yè)資深人士趙圓圓也在朋友圈評價：董宇輝只是離開了新東方這家上市公司，他的存在只會讓公司的業(yè)務(wù)主體受到質(zhì)疑，并且讓定位模糊，對股價造成影響。但他不太可能離開“俞敏洪的宇宙”，贖身的錢都是老俞付的，你拿什么還？

不過這對董宇輝來說不是壞事，麥子稱，不獨立出來，董宇輝永遠是主播，即使在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也會受到很多限制，還會與原有公司體系互相內(nèi)耗，只有獨立出來的IP才是真正的IP。如今董宇輝全資控股與輝同行，“他的身份可以自己定義，至于之后能否干好，全憑自己本事”。

分家后，誰受影響更大？

東方甄選和與輝同行已經(jīng)分家，外界好奇的是，分開對兩邊各有什么影響，誰受的影響更大？

麥子分析，與輝同行成立以后，這半年雙方都出現(xiàn)了勢能下滑。

先看東方甄選，近半年不僅帶貨風(fēng)格突變，關(guān)注度也不及此前。

今年6月前后，東方甄選美麗生活直播間的主播賣力吆喝產(chǎn)品，“您都來了，買一單再走吧”“321，上鏈接！”這樣的風(fēng)格轉(zhuǎn)變讓不少網(wǎng)友大呼失望。

5月31日，俞敏洪在一場直播中稱“東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟”，此番言論上熱搜后，當天東方甄選股價收盤時跌幅達到9.92%，單日市值縮水超18億港元。

而到6月底，東方甄選人氣主播頓頓公開表示不滿：“我覺得這個公司比較惱火的一點是，現(xiàn)在很多事情不跟主播商量，開號不跟主播商量。”事后話題引發(fā)熱議，東方甄選停播一天。

種種事件引發(fā)網(wǎng)友對東方甄選內(nèi)部管理的質(zhì)疑，并越發(fā)暴露出它就是一家MCN機構(gòu)的事實，它此前講的做獨立APP、自營電商、文旅等故事，都沒能做出聲量。而資本市場對MCN機構(gòu)的模式和前景，并不看好。

另一方面，無論是與輝同行還是董宇輝，表現(xiàn)也不夠穩(wěn)定。

這個618是與輝同行成立后的第一個大促，此前的三、四月它都穩(wěn)穩(wěn)排在抖音達人帶貨月榜第一位，這次掉到第三名（5月24日-6月18日），或許與當家主播董宇輝直播頻率的降低有關(guān)。而東方甄選僅排在第11位，跌出前十。

據(jù)統(tǒng)計，今年累計一個月的618大促，董宇輝僅參與了7場直播帶貨，并在某檔訪談節(jié)目中展露疲態(tài)，稱自己的睡眠非常糟糕，而且“抗拒賣東西”，對別人稱呼他為網(wǎng)紅“非常反感”。而在此前的2月，董宇輝因為“三拒講解內(nèi)衣內(nèi)褲”登上微博熱搜，被指“不敬業(yè)”“歧視女性”等。隨后，董宇輝清空個人微博賬號。

在接下來的半年，如何調(diào)整狀態(tài)、穩(wěn)住局面，是擺在兩者面前的共同困境。除此以外，他們還有各自的難題要解。

有聲音指出，與輝同行是否真的算是獨立，答案還需要繼續(xù)觀望。因為從俞敏洪的公開信中可以看出，與輝同行的政府資源、供應(yīng)商和客戶資源，大部分還在東方甄選手里。

仔細觀察與輝同行的直播間也可以看到，除了沒有售賣東方甄選自營產(chǎn)品之外，其余大部分產(chǎn)品都與東方甄選重合。“從直播電商的人貨場來看，貨的部分涉及到供應(yīng)鏈，這是與輝同行目前很大的一塊短板。處理不好，壓在東方甄選頭頂?shù)钠房貑栴}，也將同時壓在與輝同行身上”，麥子稱。

而對東方甄選來說，除了要想辦法穩(wěn)住股價、向投資人交代之外，還要在?宇董?輝單飛之后想辦法穩(wěn)住東方甄選其他主播和高管。至于其他的管理功課，也要及時補齊。

對于背靠上市公司進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的東方甄選來說，處理這樣的難題更為關(guān)鍵，因為資本市場和消費者的不滿，會繼續(xù)體現(xiàn)在股價上。

但幾乎可以肯定的是，董宇輝以后的重心應(yīng)該不在賣貨上面了。正如他在小作文事件之后回歸的那場直播中提到的一樣，他認為“世界不缺我一個賣貨的，成為帶貨主播和銷售冠軍并不是我的本心”，那時他就希望自己的重心放在農(nóng)業(yè)、書籍、文化、旅游、作家訪談方面。只是，想要自由并不容易，獨立后的與輝同行更需要他的流量和他的管理能力。

有業(yè)內(nèi)人士分析，分開不是最好的選擇，但一定是必然的選擇，這一幕從小作文事件發(fā)生開始，就已經(jīng)是預(yù)料之中的結(jié)局。

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