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三不五時(shí)總會(huì)聽到這樣的聲音，去年“中國現(xiàn)存KTV企業(yè)不及七年前一半”的話題還一度刷屏網(wǎng)絡(luò)。2015年伴隨著錢柜朝陽店的倒閉，傳統(tǒng)KTV的命運(yùn)也隨之被改寫。2016年，全國KTV的數(shù)量從12萬家腰斬至5萬多家。

大批的年輕人涌進(jìn)劇本殺、密室和桌游店，看起來KTV正在逐漸淡出人們的視線。

KTV消亡史

談?wù)撈餕TV，不少人都自動(dòng)將它和網(wǎng)吧歸為一類，稱它們?yōu)?ldquo;時(shí)代的眼淚”。

這種說法并非毫無緣由。

2015年，錢柜的關(guān)店潮是KTV行業(yè)走向衰微的標(biāo)志性事件。

2008年錢柜朝外店進(jìn)跨年夜的單日營收就高達(dá)78萬元，日常周五進(jìn)賬穩(wěn)定在30萬元，而到了2013年，營收就已下降一半，客流量也只有原來的20%。

2014年錢柜上海復(fù)興公園店停止?fàn)I業(yè)，2015年錢柜北京首家門店“朝外錢柜”關(guān)閉。同一時(shí)期，萬達(dá)旗下的KTV品牌大歌星全線關(guān)閉，樂圣、麥樂迪等老牌KTV也在縮減門店。

據(jù)企查查專業(yè)版數(shù)據(jù)，2009年開始，KTV相關(guān)企業(yè)注銷吊銷量逐年增加，2019企業(yè)注銷吊銷量最多，全年注銷吊銷量達(dá)4609家。

到了2020年初，突如其來的疫情讓本就岌岌可危的KTV行業(yè)再遭重創(chuàng)，傳統(tǒng)KTV業(yè)態(tài)營業(yè)額斷崖式下跌，整體客流量相比疫情前下降了70-80%。

王思聰曾一晚消費(fèi)250萬元的高端KTV——K歌之王2020年2月9日宣布與200多名員工解除勞動(dòng)合同，提出發(fā)放薪酬、繳納社保的方案；溫莎KTV集團(tuán)u與盒馬鮮生達(dá)成“共享員工計(jì)劃”，輸送12%的基層員工到全國各地盒馬門店以節(jié)省人員成本……

疫情的確讓KTV又經(jīng)歷了一次生死考驗(yàn)，但傳統(tǒng)KTV走入頹勢，還有娛樂消費(fèi)變革的原因。

2012年，唱吧出世。上線短短五天，就登上App Store第一名，兩年之后騰訊推出全民K歌，雙寡頭并立，讓人們意識(shí)到，原來不去KTV包廂，依然可以唱的好聽又盡興。

線上KTV不僅有多種混響效果可以選擇，還可以一鍵修音、添加和聲，最重要的是，它免費(fèi)。據(jù)《2019年度95后用戶K歌洞察報(bào)告》，在線K歌用戶規(guī)模超過3億人，95后已經(jīng)成為主力用戶群體。

在疫情期間，線上經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，k歌平臺(tái)也在搶奪用戶的注意力。不僅舉辦抗疫翻唱比賽、推出游戲包房、連麥等玩法，還發(fā)放免費(fèi)的會(huì)員體驗(yàn)券，而線下傳統(tǒng)KTV早已失去了參賽的資格。

另外，還有一個(gè)尷尬的事實(shí)—“無歌可唱”，這無疑也在加速著KTV的消亡。

《2019年華語數(shù)字音樂年度報(bào)告》顯示，2019年新增歌曲總量達(dá)到近24萬首，接近2017和2018兩年的總和，而發(fā)歌藝人更是創(chuàng)下7.4萬人的新高，遠(yuǎn)超2017年的2.9萬人與2018年的4.2萬人之和。但與之相反的，確實(shí)歌曲質(zhì)量的連年下降。很多歌不僅沒聽過，更是不想聽。

去年qq音樂發(fā)布十大華語熱歌，上榜的歌曲無一不是自媒體平臺(tái)的洗腦神曲，引發(fā)了網(wǎng)友們不小的爭議。

這也是現(xiàn)在樂壇的現(xiàn)狀。

歌曲成為流量明星“多才多藝”的附庸，連粉絲都唱不出幾句，更何況想要一展歌喉的路人們。唱來唱去都是十年前的老歌，KTV對于年輕人自然又少了幾分吸引力。

此外，2018年，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)要求KTV經(jīng)營者撤下6000多首經(jīng)典曲目，多首金曲因版權(quán)問題在KTV下架。而時(shí)下的熱歌版權(quán)被攥在騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等音樂巨頭手里，KTV想要上線必須支付高額的版權(quán)費(fèi)，讓年輕人唱歌的余地又小了不少。

老年人的游樂場

三四年前，在商場里走幾步還能看見迷你KTV，然而現(xiàn)在它們更多是存在在二手交易平臺(tái)上，和傳統(tǒng)KTV一樣，以一種集體記憶的方式留存下來。

如此看來，KTV確實(shí)正在離我們遠(yuǎn)去。殊不知，在年輕人辛苦搬磚、昏昏欲睡的午后，KTV早已變成了中老年人的游樂場。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究顯示，在KTV下午時(shí)段消費(fèi)群體中，50歲以上中老年人數(shù)比青年群體要高出近20%。

專注老年行業(yè)的AgeClub媒體調(diào)研更是表示，在北京武漢等多家受訪KTV中，白天時(shí)段組團(tuán)唱歌的中老年人占門店客群的七成。他們通常與親朋、鄰居、同學(xué)或同事組成3-7人的團(tuán)體，唱歌時(shí)長在3-6小時(shí)。

今年1月份，鄭州公布的某位57歲老人的流調(diào)報(bào)告中顯示其在三天之內(nèi)兩次光顧KTV，從某種程度上也在證明著KTV如今在老年市場的受歡迎。

對于中老年人來說，有錢有閑，僅僅花費(fèi)幾十元就能在冬暖夏涼的室內(nèi)待上半天，有吃有喝，既能唱歌又能聊天，比在公園里跳舞更享受，怎么看都是筆劃算的買賣。

“我們來唱歌，不在乎唱得好不好聽，重要的是能夠結(jié)交朋友、聯(lián)絡(luò)感情。”63歲的江女士說，“我們都有退休工資，兒女大了，生活又沒什么負(fù)擔(dān)，找個(gè)舒服、有吃又有玩的地方挺好的。”

為了滿足中老年客戶的需求，不少KTV還進(jìn)行了業(yè)務(wù)方面的調(diào)整。不僅提供免費(fèi)的熱水，還可以讓服務(wù)生送一整個(gè)暖壺的胖大海潤喉茶。在午餐的菜譜上，純K、同樂迪等部分KTV根據(jù)中老年顧客的口味定期進(jìn)行調(diào)整，推出粵式茶點(diǎn)、中式炒菜以及湯羹等更易消化的菜品；在音樂曲目方面，增加更豐富的民歌和老歌，擴(kuò)充中老年曲庫。

除此之外，還有部分KTV把經(jīng)營面積的一部分騰出來，專門改造成友誼舞廳供中老年顧客即興歌舞。

唱吧麥頌在2019年重陽節(jié)，針對中老年顧客推出“最美夕陽紅”優(yōu)惠活動(dòng)，50歲及以上的顧客，可以享受周一至周五19.9元2小時(shí)的唱k以及一壺指定茶水。此外還可以抽取健康禮品、門店歡唱卡、公寓體驗(yàn)卡等禮品。

米樂星KTV不定期為辦了夕陽紅歡唱卡的會(huì)員贈(zèng)送米面糧油等生活用品和抵用券、溫莎KTV專門為老年群體開設(shè)免費(fèi)音樂課堂……

數(shù)據(jù)顯示，2021上半年，全國60-70歲的量販?zhǔn)終TV用戶數(shù)同比增29.6%，訂單量同比增長24.1%。

大爺大媽補(bǔ)充了白天KTV稀疏的客流，看起來KTV并不虧。

實(shí)際上，老年消費(fèi)力對于KTV營收的貢獻(xiàn)只是杯水車薪。據(jù)《商界》數(shù)據(jù)，60后占KTV的高頻消費(fèi)者的七成，但在高消費(fèi)（500元以上）人群中只占9%。

不少商家都表示，老年人不僅不愛點(diǎn)香檳紅酒，甚至還會(huì)自帶啤酒，算上種種成本支出，KTV甚至還要倒貼。

之所以還這么殷勤的服務(wù)，更重要的是為了增加人氣。歷經(jīng)多重劫難，傷痕累累的KTV亟需新的活力。

KTV的新形態(tài)

事實(shí)上，KTV一直沒有遠(yuǎn)離過年輕人。

盡管在線KTV搶占了部分唱歌愛好者的心智，但大眾對于線下唱k的需求并沒有消解。

隨著客人越來越凸顯的“高密度繼承消費(fèi)”行為，不少商家都開始將餐飲、唱歌、休閑娛樂等內(nèi)容進(jìn)行捆綁。

2013年，陸海軍將燒烤、火鍋、KTV等多種業(yè)態(tài)集合到一起，創(chuàng)辦火吧，一時(shí)之間風(fēng)靡蘭州、西安、大連等北方城市。

現(xiàn)如今，餐飲+K歌的模式也在一二線城市興起。連鎖火鍋品牌湊湊在北京三里屯開設(shè)火鍋·小酒館門店，內(nèi)設(shè)KTV包廂，周末還會(huì)有樂隊(duì)表演，將餐飲、酒、唱K等多種消費(fèi)模式融合到了一起。

其他KTV也紛紛利用閑暇場景優(yōu)勢進(jìn)行升級(jí)突圍，從場景打造、設(shè)備升級(jí)、運(yùn)營模式等多方面進(jìn)行嘗試。

深圳壹方城購物中心UK KTV利用“顏值經(jīng)濟(jì)”打造網(wǎng)紅空間，即便是為進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者，也可以進(jìn)入拍照，除此之外還推出鋼鐵俠等主題包房。大眾點(diǎn)評(píng)反饋顯示，鋼鐵俠包房經(jīng)常處于滿房狀態(tài)，需要提前很久預(yù)約。UK KTV這一舉措不僅豐富了KTV內(nèi)部的場景，更提高了自身品牌在社交平臺(tái)的曝光率。

而純K則充分發(fā)掘在菜品開發(fā)運(yùn)營方面的特質(zhì)，不僅在店內(nèi)售賣菜品，還上線外賣平臺(tái)擴(kuò)大銷路，被網(wǎng)友稱為“被KTV耽誤的餐廳”。

美亞歌出品的《2020年量販?zhǔn)終TV行業(yè)發(fā)展趨勢》指出，KTV產(chǎn)業(yè)已過爆發(fā)期，需要在成熟期進(jìn)行專業(yè)化、精細(xì)化的系統(tǒng)管理。

KTV業(yè)內(nèi)人士表示，目前全國很多傳統(tǒng)KTV也都在通過跨界、強(qiáng)化體驗(yàn)等多重方式實(shí)現(xiàn)逆襲，利用科技化互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng)造更多的個(gè)性化體驗(yàn)。

得年輕人者得天下。雖然傳統(tǒng)KTV的輝煌時(shí)期已經(jīng)過去，但唱歌作為人類永恒的需求，總需要有場景來滿足。從這個(gè)角度看，KTV不是消亡，只不過是換了種形式，陪伴在人們身邊。

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